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,卷煙品牌的培育工作需要有品牌推介、預(yù)熱升溫、奠定基礎(chǔ)和形成效應(yīng)等一系列的工作。只有這樣,一個新的卷煙品牌才能逐步為市場和消費群體所認知和接受。當前一個時期,煙草企業(yè)
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,屬被動營銷,需要營銷策略的扶持,客戶才愿意被動訂購,被動推介。營銷人員對金圣品牌也存在被動營銷的觀念。所以,如何轉(zhuǎn)變觀念,
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?有的人認為,管不了這么多,先上柜再說。這是一種對品牌不負責的態(tài)度。俗話說“酒香還得勤吆喝”,你要是擺在那里不宣傳、不推介,不僅沒有銷售
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外,并選聘為健康家電的宣傳員,并根據(jù)推介促成產(chǎn)品銷售的數(shù)量累計積分回饋給宣傳員,從而建立了一支免費主動為其推介產(chǎn)品的宣傳團隊。據(jù)悉,根據(jù)地市人口數(shù)量
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,每位客戶經(jīng)理在自己所轄片區(qū),選取一部分重點推介客戶,親自走到店里,指導他們把所有黃鶴樓系列做一個主題陳列,再在周圍附上品牌宣傳的標語或
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到的地方,都是推介綠色發(fā)展理念的陣地。每年宣傳資料不少于3000份,每戶煙農(nóng)都宣傳了10次以上,通過高頻次推介,使得綠色生態(tài)發(fā)展理念漸入人心
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;公司)客觀判斷市場狀態(tài),使品牌培育“找對人”“傳播準”提供了有力支撐。
與此同時,經(jīng)過持之以恒、方式多樣的培訓,現(xiàn)代終端客戶的推介能力普遍
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吸引到店里并將新品煙推介成功呢?筆者希望下面幾位零售店老板的經(jīng)驗?zāi)芙o大家提供一些幫助。
河北省吳橋縣錢塘江路海亮煙酒副食店王老板
觀點:積極主動 了解顧客需求
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三是指導經(jīng)營,有效把握正月十五前“小臘月”的銷售機遇,精心指導客戶及時補足貨源,補齊短缺卷煙品規(guī),加大對省外卷煙品牌推介力度,
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,人家的老底擺在那兒了。只要你用心去推介,市場肯定是有的,擴大卷煙的銷售也不是沒有可能的。
比如說“黃金葉”在我們這兒賣得就不錯,特別是高端的“天