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;，部門專賣工作20%。一是確定卷煙銷售任務(wù)占專賣部門年終績效考核的40%單位卷煙銷售目標(biāo)按月分解下達(dá)各片區(qū)，并將市場凈化率、價(jià)格維護(hù)、品牌上柜、市場占有率、客戶滿意率等作為
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一味地“胡子眉毛一把抓”。那么將無法準(zhǔn)確掌握新卷煙品牌的市場走向和動態(tài)，更不能有效控制卷煙品牌培育節(jié)奏，直接影響到新卷煙品牌保持良好的上柜率和成長性。
二、客戶經(jīng)理掌握
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標(biāo)準(zhǔn)，使零售客戶深刻認(rèn)識到客戶服務(wù)類組重新劃分的重要性和必要性，高度重視卷煙的上柜率和品牌寬度。二是為零售客戶介紹卷煙銷售未來的發(fā)展思路和變化趨勢，使客戶在今后訂購卷煙時(shí)
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宣傳促銷策略，積極擴(kuò)大市場覆蓋與上柜率，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化要加強(qiáng)調(diào)度協(xié)調(diào)，提高快速反應(yīng)市場能力。做好不同產(chǎn)量、不同結(jié)構(gòu)、不同交付期的生產(chǎn)預(yù)案，
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形象店”的模范作用
在卷煙銷售區(qū)應(yīng)設(shè)在最顯眼、消費(fèi)者購買便利位置，商店必須有盒包展示柜，且上柜齊全，統(tǒng)一使用公司監(jiān)制的“卷煙標(biāo)價(jià)簽”，卷煙與
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需求，指導(dǎo)客戶訂購了一條玉溪（硬和諧）上柜銷售，并承諾：如果銷售不出去，按照退貨辦法的規(guī)定進(jìn)行退貨；
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，使目標(biāo)品牌能夠走上零售客戶的柜臺，讓消費(fèi)者買得到，也就是新品上柜。這是終端營銷的第一步，既完成卷煙商品到達(dá)終端，完成商品與消費(fèi)者直接
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，要及早下手上柜。
零售客戶：潘祝新
觀點(diǎn)：上門莫賒欠要注意
開店搞經(jīng)營，賒欠是再所難免，尤其是一些小型零售業(yè)態(tài)，
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心中有數(shù)。只有對客戶熟悉了解才能有針對性的根據(jù)客戶的地理位置、門店大小、經(jīng)營能力、面對的消費(fèi)群體、卷煙品牌上柜等情況寫出符合客戶特征的月度評價(jià)和下月提升方向。不了解不熟悉客戶，只能像瞎子摸象
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情況和銷售結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)客戶合理確定庫存數(shù)量，使客戶銷售不斷檔。并積極做好替代品牌卷煙上柜率，擴(kuò)大卷煙品牌數(shù)量，滿足節(jié)日市場供應(yīng)。
合理指導(dǎo)旺季
