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，郴州市局（公司）有效減少了真品卷煙非法流通，有效杜絕了強(qiáng)買強(qiáng)賣、捆綁銷售、組合營銷，有效提升了品牌培育能力。下一步，該局
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、新品培育、合理庫存等方面的經(jīng)營指導(dǎo)，幫助新入網(wǎng)零售戶盡快進(jìn)入角色，提升卷煙經(jīng)營能力。四是與新入網(wǎng)客戶共同成長。以滿足和引導(dǎo)消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，以提升品牌培育能力
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，做好終端甄選。采取摸底調(diào)查、全面梳理、有序開發(fā)、合理推進(jìn)的方式，從客戶基礎(chǔ)信息，地理位置、經(jīng)營商圈、店面形象、廣告資源、品牌培育能力等角度，對終端現(xiàn)有
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;客戶經(jīng)理要做好“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，在硬件建設(shè)完成以后，對客戶的軟件服務(wù)更不可松懈，要學(xué)會“因材施教”不斷提升客戶經(jīng)營能力、品牌培育能力。
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建設(shè)水平?！? 一是打造特色品牌，提升客戶品牌培育能力。結(jié)合客戶經(jīng)營實際，將一鄉(xiāng)三品、新品、雪茄煙、細(xì)支煙通過宣傳口號配合爆炸貼的形式進(jìn)行專柜陳列，并引導(dǎo)
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，提升自身品牌培育能力，有效提升卷煙經(jīng)營效益。
調(diào)研期間，田冬宏充分肯定了石獅、泉港省產(chǎn)煙培育取得成效，對兩地微營銷、通仙競賽、自主促銷方式
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;讓整個店面形象常“靚”起來?！? 三是個性服務(wù)受歡迎?？蛻艚?jīng)理通過開展個性化服務(wù)和增值服務(wù)，抓好終端功能定位，幫助客戶從地理位置、經(jīng)營商圈、店面形象、廣告資源、品牌培育
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，探索分類管理、提高精細(xì)培育水平、轉(zhuǎn)變隊伍職能”等方面工作，進(jìn)一步提高品牌培育能力，提升品牌培育效果，助力全區(qū)稅利增長目標(biāo)順利完成。
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，優(yōu)化卷煙商品組合，提升卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)，保持了銷量穩(wěn)定、價格到位、毛利提升。
二是品牌培育能力進(jìn)一步提升。導(dǎo)現(xiàn)代終端品牌寬度有效擴(kuò)展，品牌主動推薦意識
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，以點(diǎn)帶面、穩(wěn)定推進(jìn)，充分滿足市場需求的多樣性。
三是強(qiáng)化客戶服務(wù)。營銷人員進(jìn)一步造就和提升品牌培育能力，及時掌握省外煙的進(jìn)、銷、存情況，強(qiáng)化
