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，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。每日分析，月度考核訂單成功率、新品上柜率、緊俏品牌覆蓋率與客戶走訪到位率。使訂單銜接有標(biāo)準(zhǔn)、品牌培育有目標(biāo)、貨源供應(yīng)有抓手、基礎(chǔ)工作有評(píng)價(jià)；三是
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組成“團(tuán)圓”、“平安”“快樂(lè)”等字樣，讓顧客一進(jìn)門(mén)就感受到濃濃的節(jié)日氛圍。
三是在主推新品卷煙時(shí)創(chuàng)意陳列。每當(dāng)有新品上柜，我就會(huì)在煙柜上的顯要位置，把
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。由于缺乏專業(yè)的指導(dǎo)和維護(hù)，零售戶對(duì)新品缺乏了解，推介意愿不足、推介能力低下，新品上柜后積壓滯銷較為常見(jiàn)。通過(guò)對(duì)9個(gè)金圣品規(guī)的上柜及動(dòng)銷分析，
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，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，拉升新品上柜率和回購(gòu)率。
三要強(qiáng)化消費(fèi)引領(lǐng)。要通過(guò)免費(fèi)品吸、與顧客座談、合理促銷等形式，引導(dǎo)
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、金幣商城積分宣傳，提升中小客戶規(guī)范意識(shí)、金圣意識(shí)、保當(dāng)保級(jí)意識(shí)；有效指導(dǎo)客戶改善卷煙陳列、增加新品上柜；合理訂購(gòu)卷煙、保持合理庫(kù)存；傳授銷售
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以點(diǎn)帶面，循序漸進(jìn)，并對(duì)新品上柜和動(dòng)銷情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤，加強(qiáng)新品上市后的維護(hù)工作，對(duì)搜集到的信息進(jìn)行分析處理，及時(shí)調(diào)整品牌培育方式、方法
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技巧與胸懷大度。作為零售店主我們可以像毛遂推薦自己一樣推薦自己店里新上市的新商品，達(dá)到顧客熟悉并購(gòu)買的效果。
比如卷煙新品上柜時(shí)，我們就必須像毛遂推薦自己一樣
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，提高新品上柜率，多賣高檔煙、細(xì)支煙、低焦油卷煙。我相信，今后的卷煙零售一定會(huì)越來(lái)越好?！?
歲月靜好，芳華依然。田芳的一席話，道出
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;目的是為了保持品牌的后勁與活力。卷煙營(yíng)銷人員要幫助客戶宣傳卷煙新品，引導(dǎo)客戶多訂新品，提升新品上柜率和市場(chǎng)知曉率。通過(guò)培育新品，擴(kuò)大卷煙新品的市場(chǎng)占有率
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卷煙營(yíng)銷的一項(xiàng)重要工作，也是零售戶常犯的“頭疼”事?？蛻艚?jīng)理要把新品培育作為提升崗位技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要途徑來(lái)抓。一要幫助他們擴(kuò)展新品寬度，提升新品上柜率，二
