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貨車司機(jī)到超市促銷員,甚至嘗試著與聘用我的公司老板交朋友。你可能會(huì)問我憑什么?我的經(jīng)驗(yàn)是,與底層人們交往,要多給少拿,舍得付出
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,基本都不會(huì)是自己抽的,都是送禮,很多收到禮的人也不舍得抽,就又賣回來變現(xiàn)?!? 買“天價(jià)煙”的人并不多,甚至其中一部分已經(jīng)和老顧
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的三四百元錢,從來不好意思開口要買點(diǎn)餅干之類的,硬是撐到回家,其實(shí)我知道母親又何嘗不餓,但是她又怎舍得花費(fèi)這來之不易的錢。
那時(shí)的我何曾能想得到
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的笑紋如雛菊初綻。我以為你是舍得我走的,哪知車子開動(dòng)后,我回眸,卻依稀看到你倚著老槐樹,抖著手,大口大口地猛吸煙,嗆著
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;每次出差,我都會(huì)收集各地有特色的打火機(jī)”,謝仕全說,當(dāng)時(shí)工資一個(gè)月才31元,但只要看到喜歡的打火機(jī),他都舍得花錢買。后來
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,要舍得在顧客上門買煙時(shí),向顧客遞上一支所謂的“滯銷煙”,讓他們進(jìn)行品吸,并以謙虛的態(tài)度向他們請教該卷煙的吸味與口感。實(shí)踐證明,這種做法有兩個(gè)
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舍得扔。
收藏?zé)煒?biāo)的習(xí)慣一直延續(xù)到當(dāng)兵。那時(shí),我已經(jīng)有幾百張煙標(biāo)了,我也從剛開始收集時(shí)的來者不拒,到了后來有目的有意識地收。五湖四海的戰(zhàn)友多,
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把貨推銷出去,首先得學(xué)會(huì)“舍得”,先“舍”后有“得”。
做事先做人。賣的是什么?在為眾多顧客服務(wù)的過程中,難道僅僅是貨物與錢幣的交換嗎
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收入日漸提高,卷煙廠的叔叔阿姨們能經(jīng)常到商場超市購買心儀的衣服,不再像以前那樣,等過年過節(jié)才舍得買身新衣服。記得有一次,廠里還發(fā)放了一套上白下藍(lán)
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的龍井、皓茗都舍得買,聽裝的袋裝的,桌子上、床頭邊到處都是壇壇罐罐。沒課時(shí),A、B、C常仰躺在床上邊聊邊吞云吐霧