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，加強(qiáng)培育，積極引導(dǎo)，指導(dǎo)零售客戶如何抓住契機(jī)，培育和鞏固金圣“黑老虎”的目標(biāo)消費(fèi)群。二是優(yōu)化卷煙出樣。幫助零售戶做好金圣“黑老虎”的上柜出樣工作
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卷煙品牌培育與發(fā)展要求。
4、樹立培育典型，切實(shí)增強(qiáng)覆蓋面和上柜率。
低焦卷煙品牌對(duì)于個(gè)別地區(qū)的農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶來說還屬于新鮮事物，其還需要有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和接受
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七、持續(xù)關(guān)注
品牌培育也是個(gè)長期的過程，作為客戶經(jīng)理要做好日常的數(shù)據(jù)整理，通過客戶經(jīng)理工作平臺(tái)里的訂購率、上柜率、重購率等數(shù)據(jù)持續(xù)關(guān)注品牌（規(guī)格
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通過銷量、單箱銷售額、品牌上柜率或案件數(shù)量、案值等指標(biāo)進(jìn)行考核。而對(duì)于機(jī)關(guān)管理人員的考核標(biāo)準(zhǔn)則是考核工作的難點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊墓ぷ髋c基層人員相比更具復(fù)雜性、創(chuàng)造性，在考核實(shí)施上有
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”和“要貨建議單”，引導(dǎo)客戶合理訂購卷煙品牌，提高卷煙品牌的上柜率。功夫不負(fù)有心人，有耕耘就有收獲，目前，擁有不同專用卷煙展示場(chǎng)所
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上市的各項(xiàng)信息告知零售客戶?？蛻艚?jīng)理在走訪市場(chǎng)的過程中，針對(duì)不同的客戶進(jìn)行推薦宣傳，把產(chǎn)品知識(shí)等內(nèi)容耐心、細(xì)心的告訴零售客戶，做好推薦宣傳，提高上
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薄弱的重點(diǎn)知名品牌維護(hù)工作。切實(shí)加大對(duì)雙喜、七匹狼、芙蓉王等知名品牌卷煙培育力度，立足上半年培育成果基礎(chǔ)上，積極做好下半年卷煙的上柜和增量工作，努力實(shí)現(xiàn)公司品類
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高端消費(fèi)群體成為拉動(dòng)高檔卷煙消費(fèi)新的增長點(diǎn)。2010年，我市一、二類煙的銷售比重為19.98%。
3、不斷加強(qiáng)全國性重點(diǎn)骨干品牌的評(píng)價(jià)、維護(hù)工作，從培育品牌的上柜率
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的信心和積極性。
第四是做好市場(chǎng)跟蹤。引導(dǎo)零售戶選擇替代品牌上柜銷售后，要對(duì)替代品牌的的銷售情況進(jìn)行定期、不定期監(jiān)測(cè)，及時(shí)關(guān)注零售戶的動(dòng)銷情況和庫存量，
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的宣傳推介力度，加大上柜率、動(dòng)銷率考核。品牌培育并不是“面面俱到”、“天女散花”，所有品牌全面開花，“眉毛胡子一把抓”；也不是“一枝獨(dú)秀
