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新品上市良機(jī)，提高新品上柜率，促進(jìn)新品牌向成長(zhǎng)期、成熟期過(guò)渡，同時(shí)以品牌促銷(xiāo)為契機(jī)，創(chuàng)造出更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是深化工商協(xié)同，加大重點(diǎn)
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;加之卷煙零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、素質(zhì)、規(guī)模和管理能力不盡人意，導(dǎo)致基層創(chuàng)建工作難見(jiàn)成效----“結(jié)構(gòu)調(diào)整難、價(jià)格維護(hù)難、新品上柜難、品牌培育難、銷(xiāo)量增加難、管理提升難、形象重塑難、活力激發(fā)
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主動(dòng)培育品牌的積極性。在具體操作中，可以通過(guò)召開(kāi)客戶(hù)座談會(huì)，就品牌培育對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)利益提升的促進(jìn)作用進(jìn)行溝通，調(diào)動(dòng)客戶(hù)上柜銷(xiāo)售的積極性；以客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
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了解客戶(hù)服務(wù)、專(zhuān)賣(mài)監(jiān)管、卷煙價(jià)格、網(wǎng)上訂貨、重點(diǎn)品牌上柜等情況。指導(dǎo)零售客戶(hù)在合法經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定價(jià)格的前提下，積極配合工作人員做好知名品牌培育和網(wǎng)上訂貨工作，擴(kuò)大卷煙銷(xiāo)量。并提
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分公司直至一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員出于各種考慮、以完成銷(xiāo)售任務(wù)為最大目標(biāo)，忽視了品牌培育的重要意義。公司的品牌培育大多停留在卷煙上柜、策略開(kāi)展、銷(xiāo)售增量操作層面上，品牌跟進(jìn)機(jī)制尚未健全
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：很多品牌全國(guó)布局的面上指標(biāo)覆蓋率非?？捎^(guān)，覆蓋了多少個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，多少個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，但如果深入去剖析上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、存銷(xiāo)比等具體指標(biāo)
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重復(fù)的日常買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有過(guò)多的精力關(guān)注其他事物，所以在新品卷煙推出的時(shí)候，他們的知曉率一般都相對(duì)較低，但小趙能聽(tīng)從別人的建議，及時(shí)購(gòu)進(jìn)上
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業(yè)戶(hù)增加品牌上柜率和庫(kù)存量。這種情況下，無(wú)論是城鎮(zhèn)業(yè)戶(hù)還是農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶(hù)只能被動(dòng)接受企業(yè)的訂購(gòu)要求，訂購(gòu)企業(yè)指定的卷煙品牌。盡管這種形式能夠使得卷煙品牌市場(chǎng)份額得到有不斷增加
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蘋(píng)果、梨等，要根據(jù)季節(jié)特征，及時(shí)做好商品的上柜工作。同時(shí)，單品種單次進(jìn)貨的數(shù)量不宜過(guò)多，要根據(jù)本地消費(fèi)水平及平時(shí)的銷(xiāo)售情況確定進(jìn)貨數(shù)量
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年度、月度和周培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧、溝通技巧、分析市場(chǎng)、預(yù)測(cè)需求、品牌上柜、品牌培育、引導(dǎo)消費(fèi)等方面能力的培訓(xùn)，制定系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)方案，認(rèn)真組織開(kāi)展專(zhuān)題
