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;例如需求、利益、情感、形象等。因此,地市級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)在服務(wù)品牌的定位過程中,應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):一是企業(yè)要以自身的差異性來定位服務(wù)品牌。通過對(duì)自身進(jìn)行科學(xué)
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,從“精確研判消費(fèi)、精準(zhǔn)投放貨源、精細(xì)培育品牌、精心服務(wù)客戶”幾個(gè)方面出發(fā),蘇州煙草構(gòu)建了一體化的營(yíng)銷流程。
客戶經(jīng)理是地市級(jí)商業(yè)企業(yè)開展卷煙經(jīng)營(yíng)的主力軍,
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;市)分公司,再由分公司根據(jù)本地市場(chǎng)特征,進(jìn)行投放,努力實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上錯(cuò)峰、品類上錯(cuò)層、客戶上錯(cuò)位的個(gè)性化貨源投放,絕不搞“一刀切
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、工作標(biāo)準(zhǔn)明、工作流程明”,開展全省系統(tǒng)客戶經(jīng)理應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)考試,平均分從第一輪89.7提升至第二輪94.3分。三是“場(chǎng)上檢驗(yàn)”。對(duì)11個(gè)地市、64個(gè)縣(市
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、貴州、四川、福建、山東、云南等28個(gè)省份,區(qū)內(nèi)的有柳州、桂林、南寧、玉林等地市。
收網(wǎng)在下午
持續(xù)2個(gè)多月的調(diào)查取證,專案組掌握了趙某等人確鑿的犯罪
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的宣傳陣地,將卷煙品牌的培育和銷售與零售客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)緊密的聯(lián)系在一起,成為真正意義上的利益共同體。確保此類客戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),使其成為當(dāng)地市場(chǎng)卷煙經(jīng)營(yíng)的“領(lǐng)頭羊
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煙草發(fā)展給予的支持幫助表示感謝,通報(bào)了云南省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及云產(chǎn)卷煙發(fā)展情況,并就云產(chǎn)卷煙在當(dāng)地市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了深入交流,聽取各銷區(qū)在煙草產(chǎn)業(yè)合作、品牌培育
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到位不越位,參與不代替”的原則做實(shí)內(nèi)部管理監(jiān)督工作;
2、專賣人員要加大對(duì)零售終端市場(chǎng)的管控力度,不僅要嚴(yán)防卷煙流入本地市場(chǎng),更要嚴(yán)查
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、假冒卷煙7.6條,假冒卷煙均是外地帶回而流入到市場(chǎng)的回籠卷煙。查繳外地市非法流入卷煙比例達(dá)到60%,所涉及的非法流入卷煙大都是真煙,被不法煙販?zhǔn)召?gòu)
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,才讓“寬窄”得心應(yīng)手,動(dòng)靜自如。
自如的被后是工商零三方信息共享、加強(qiáng)溝通的結(jié)果,這也是“寬窄”能夠有較好市場(chǎng)表現(xiàn)的成功所在。通過不間斷地市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋