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卷煙的價(jià)格，所以，在向村民們推薦新品卷煙時(shí)，我會(huì)以卷煙的價(jià)位和卷煙品質(zhì)上的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)為賣點(diǎn)進(jìn)行推介，讓他們覺(jué)得物超所值。張哥以前一直抽“鉆石
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，用什么檔次的煙酒最為合適，讓我給他推介推介。后來(lái)，通過(guò)我的用心服務(wù)和誠(chéng)信的價(jià)格贏得了他的信任，大哥愉快地在我店訂購(gòu)了三十條煙和十箱酒。還有一次
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零售戶由重銷售觀念向重經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變，尤其要做好以下三點(diǎn)：
一是挖掘價(jià)值，讓品牌文化大放光彩?？蛻艚?jīng)理要引導(dǎo)零售終端客戶在推介卷煙品牌過(guò)程中，
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，卷煙品牌的培育工作需要有品牌推介、預(yù)熱升溫、奠定基礎(chǔ)和形成效應(yīng)等一系列的工作。只有這樣，一個(gè)新的卷煙品牌才能逐步為市場(chǎng)和消費(fèi)群體所認(rèn)知和接受。當(dāng)前一個(gè)時(shí)期，煙草企業(yè)
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，屬被動(dòng)營(yíng)銷，需要營(yíng)銷策略的扶持，客戶才愿意被動(dòng)訂購(gòu)，被動(dòng)推介。營(yíng)銷人員對(duì)金圣品牌也存在被動(dòng)營(yíng)銷的觀念。所以，如何轉(zhuǎn)變觀念，
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？有的人認(rèn)為，管不了這么多，先上柜再說(shuō)。這是一種對(duì)品牌不負(fù)責(zé)的態(tài)度。俗話說(shuō)“酒香還得勤吆喝”，你要是擺在那里不宣傳、不推介，不僅沒(méi)有銷售
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外，并選聘為健康家電的宣傳員，并根據(jù)推介促成產(chǎn)品銷售的數(shù)量累計(jì)積分回饋給宣傳員，從而建立了一支免費(fèi)主動(dòng)為其推介產(chǎn)品的宣傳團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，根據(jù)地市人口數(shù)量
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，每位客戶經(jīng)理在自己所轄片區(qū)，選取一部分重點(diǎn)推介客戶，親自走到店里，指導(dǎo)他們把所有黃鶴樓系列做一個(gè)主題陳列，再在周圍附上品牌宣傳的標(biāo)語(yǔ)或
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到的地方，都是推介綠色發(fā)展理念的陣地。每年宣傳資料不少于3000份，每戶煙農(nóng)都宣傳了10次以上，通過(guò)高頻次推介，使得綠色生態(tài)發(fā)展理念漸入人心
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;公司）客觀判斷市場(chǎng)狀態(tài)，使品牌培育“找對(duì)人”“傳播準(zhǔn)”提供了有力支撐。
與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)持之以恒、方式多樣的培訓(xùn)，現(xiàn)代終端客戶的推介能力普遍
