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好婚慶營銷促品牌培育工作的幾點(diǎn)膚淺見解。
一、鎖定目標(biāo)群體，加大品牌推介培育
筆者所在地區(qū)的婚慶用煙城鎮(zhèn)大多數(shù)以“云煙（軟珍）”、“玉溪（
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，指導(dǎo)零售客戶做好“黃鶴樓（軟藍(lán)）”的主題化、生動化陳列，不斷尋找品牌推介中的客戶盲點(diǎn)，不斷提高客戶對品牌賣點(diǎn)的應(yīng)知率，
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責(zé)任人，做好新品培育活動跟進(jìn)，選擇轄區(qū)居民集中區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地為重點(diǎn)宣傳陣地，組織召開各區(qū)域新品推介會，消費(fèi)者現(xiàn)場品吸及買贈活動，
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，而是要沉下身子與客戶共站柜臺，用自己的實(shí)際行動傳授品牌推介、品牌銷售的技能，啟發(fā)客戶轉(zhuǎn)變觀念，掌握品牌特色，熟練推銷技能，
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，多學(xué)習(xí)知識，才能做好宣傳，搞好品牌培育。說千道萬，要讓我們能夠增加營銷知識和技能，才能通過運(yùn)用成功的推介技巧傳達(dá)給消費(fèi)者，引導(dǎo)
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，學(xué)會了主動推介、引導(dǎo)，贏利自然也有了很大提高。”
記者采訪中看到，一位顧客來給自己父親買煙，在李偉濤的熱情介紹下，這位原本
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消費(fèi)的主體作用，切實(shí)調(diào)動零售終端宣傳推介重點(diǎn)品牌的自覺性、主動性和創(chuàng)造性，持續(xù)增強(qiáng)品牌競爭實(shí)力，才能為行業(yè)“卷煙上水平”注入不竭動力。
2、提升零售終端培育
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的突出重點(diǎn)，工商企業(yè)應(yīng)從協(xié)同制訂和實(shí)施新品入市營銷方案入手，共同確定投放范圍、投放標(biāo)準(zhǔn)、宣傳促銷方式，使零售商戶能盡快了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)并積極推介，
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;起到領(lǐng)頭羊作用。
四、策劃執(zhí)行
（一）營銷措施
1、宣傳推介措施
（1）由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，向目標(biāo)客戶宣傳產(chǎn)品知識
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；三是根據(jù)卷煙消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化矩陣圖，將消費(fèi)者劃分為四個象限，針對這四個象限的消費(fèi)者采取不同的推介策略。其中第四象限消費(fèi)者為首選推介對象，次推介的是第三象限
