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提升客戶品牌推介能力。通過不斷向客戶發(fā)放品牌宣傳卡片，介紹卷煙品牌文化，賣點，逐步培養(yǎng)客戶品牌培育意識，同時以客戶經(jīng)理拜訪宣傳、新商盟新品推送
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;精選大型商場超市、直營店投放，穩(wěn)步上柜。找準(zhǔn)低焦油產(chǎn)品“健康危害小”、“時尚、綠色”等宣傳賣點，將推介和培育對象鎖定為老年消費者、年輕時尚消費者、有戒煙意愿消費者、吸食
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”，努力為所有來店的消費者營造一個安全、舒適、衛(wèi)生、放心的環(huán)境。
三要提升品牌推介、引導(dǎo)消費的能力。“酒香也怕巷子深。”面對琳瑯滿目、“亂花漸欲迷人眼”的卷煙品牌與規(guī)格，
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的認(rèn)可度。利用下發(fā)傳單、宣傳資料、品吸體驗，在集貿(mào)市場舉辦新品推介會等形式，營造濃厚的品牌文化氛圍。二是提高品牌的上柜率和能見度。嚴(yán)格執(zhí)行《客戶上柜品牌表》的要求
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。并根據(jù)不同品牌規(guī)格、不同市場情況制定合適的品牌培育方案，采取不同的宣傳方式，加大對重點品牌的宣傳推介力度，加大上柜率、動銷率。要結(jié)合不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同
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知名品牌培育工作，也是如此。”
他在進(jìn)行重點品牌卷煙宣傳推介時，通常會采用以重點客戶帶動一般客戶銷售的方式，讓這些重點戶做好傳幫帶。同時，他
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消費者積極推介重點品牌和新品牌卷煙，把握新的銷量增長點和結(jié)構(gòu)提高點，合理引導(dǎo)消費。四是愛心進(jìn)行溫馨提示。針對節(jié)日市場特點，在日常拜訪過程中，加強(qiáng)
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客戶經(jīng)理直接與零售終端打交道，如何將品牌信息準(zhǔn)確傳達(dá)給零售戶和消費者，引導(dǎo)、推介重點培訓(xùn)品牌在工作中需要努力的方向?？蛻艚?jīng)理在推介重點品牌的同時還要密切關(guān)注重點品牌銷售走勢、市場
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作為重點走訪的對象，并向其推介黃鶴樓卷煙。大家都知道黃鶴樓卷煙的品牌文化做的很成功。該客戶經(jīng)理就跟他講了關(guān)于黃鶴樓的故事，他告訴客戶：2004年，
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，比如說我家超市的學(xué)生工，并且要熟悉消費群體的消費水平和消費習(xí)慣，這樣，推介商品時會有一定的針對性，也容易被顧客所接受。如果你的超市處于
