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，學(xué)會(huì)了主動(dòng)推介、引導(dǎo)，贏利自然也有了很大提高?！? 記者采訪中看到，一位顧客來給自己父親買煙，在李偉濤的熱情介紹下，這位原本
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消費(fèi)的主體作用，切實(shí)調(diào)動(dòng)零售終端宣傳推介重點(diǎn)品牌的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，持續(xù)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭實(shí)力，才能為行業(yè)“卷煙上水平”注入不竭動(dòng)力。
2、提升零售終端培育
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的突出重點(diǎn)，工商企業(yè)應(yīng)從協(xié)同制訂和實(shí)施新品入市營銷方案入手，共同確定投放范圍、投放標(biāo)準(zhǔn)、宣傳促銷方式，使零售商戶能盡快了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)并積極推介，
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;起到領(lǐng)頭羊作用。
四、策劃執(zhí)行
（一）營銷措施
1、宣傳推介措施
（1）由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，向目標(biāo)客戶宣傳產(chǎn)品知識(shí)
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；三是根據(jù)卷煙消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化矩陣圖，將消費(fèi)者劃分為四個(gè)象限，針對(duì)這四個(gè)象限的消費(fèi)者采取不同的推介策略。其中第四象限消費(fèi)者為首選推介對(duì)象，次推介的是第三象限
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提升客戶品牌推介能力。通過不斷向客戶發(fā)放品牌宣傳卡片，介紹卷煙品牌文化，賣點(diǎn)，逐步培養(yǎng)客戶品牌培育意識(shí)，同時(shí)以客戶經(jīng)理拜訪宣傳、新商盟新品推送
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;精選大型商場(chǎng)超市、直營店投放，穩(wěn)步上柜。找準(zhǔn)低焦油產(chǎn)品“健康危害小”、“時(shí)尚、綠色”等宣傳賣點(diǎn)，將推介和培育對(duì)象鎖定為老年消費(fèi)者、年輕時(shí)尚消費(fèi)者、有戒煙意愿消費(fèi)者、吸食
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”，努力為所有來店的消費(fèi)者營造一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生、放心的環(huán)境。
三要提升品牌推介、引導(dǎo)消費(fèi)的能力?！熬葡阋才孪镒由睢！泵鎸?duì)琳瑯滿目、“亂花漸欲迷人眼”的卷煙品牌與規(guī)格，
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的認(rèn)可度。利用下發(fā)傳單、宣傳資料、品吸體驗(yàn)，在集貿(mào)市場(chǎng)舉辦新品推介會(huì)等形式，營造濃厚的品牌文化氛圍。二是提高品牌的上柜率和能見度。嚴(yán)格執(zhí)行《客戶上柜品牌表》的要求
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。并根據(jù)不同品牌規(guī)格、不同市場(chǎng)情況制定合適的品牌培育方案，采取不同的宣傳方式，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的宣傳推介力度，加大上柜率、動(dòng)銷率。要結(jié)合不同區(qū)域、不同季節(jié)、不同
