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，以“四到位”為抓手做好“元春”卷煙銷(xiāo)售工作。
一是品牌培育到位。抓住“元旦、春節(jié)”卷煙銷(xiāo)售黃金期，結(jié)合市公司貨源供應(yīng)情況，制定重點(diǎn)品牌上柜方案，
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二是考核上柜。對(duì)選點(diǎn)投放的高類(lèi)卷煙，做到訂購(gòu)率、零售價(jià)兩個(gè)必須執(zhí)行100%；對(duì)按照代碼投放的新品做好客戶(hù)訂貨率監(jiān)控工作，在網(wǎng)訂日，客戶(hù)經(jīng)理
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價(jià)格宣傳，力爭(zhēng)價(jià)格穩(wěn)定；三是品牌培育勤思考。客服部要持續(xù)做好品牌上柜和客戶(hù)服務(wù)工作，尤其是重點(diǎn)客戶(hù)的新品上柜，必須確?？己似放?00%上柜
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以及品牌的制造工藝等重點(diǎn)技術(shù)指標(biāo)作現(xiàn)場(chǎng)講解，使零售客戶(hù)準(zhǔn)確掌握品牌信息，同時(shí)對(duì)零售戶(hù)進(jìn)行品牌知曉率問(wèn)卷摸底。
第三步是新品上柜陳列法。在零售戶(hù)認(rèn)知、了解品牌的基礎(chǔ)上
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適合農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)上柜品牌名錄，明確農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)培育的品牌規(guī)格。
二是發(fā)揮“布點(diǎn)”。針對(duì)不同區(qū)域和客戶(hù)檔位實(shí)際情況，制定細(xì)分市場(chǎng)不同類(lèi)型客戶(hù)卷煙上柜寬度標(biāo)準(zhǔn)，
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終端生動(dòng)化陳列及品牌上柜工作。卷煙陳列及品牌上柜是零售戶(hù)品牌培育的重要環(huán)節(jié)。為強(qiáng)化該項(xiàng)工作，營(yíng)銷(xiāo)部以零售終端建設(shè)為契機(jī)，積極開(kāi)展普通零售終端與現(xiàn)代零售終端找差距活動(dòng)
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，充分了解掌握春節(jié)前卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、新品上柜及市場(chǎng)需求等情況，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反映的意見(jiàn)建議，并對(duì)下一步營(yíng)銷(xiāo)工作提出具體要求。
一是新品要適度加大
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客戶(hù)節(jié)日訂貨周期變動(dòng)時(shí)間，注意訂煙及存煙款時(shí)間，并留下應(yīng)急補(bǔ)貨電話(huà)，讓客戶(hù)備足節(jié)日貨源；二是指導(dǎo)新品上柜，對(duì)現(xiàn)代終端客戶(hù)宣傳動(dòng)員新品
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上柜。重點(diǎn)對(duì)金圣（硬滕王閣）、金圣（軟滕王閣）、金圣（軟瑞香）、金圣（本草瑞香）等新品
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客戶(hù)上柜率；對(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)保守、品牌上柜差的客戶(hù)，加強(qiáng)溝通交流，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，逐步進(jìn)行上柜宣傳。
三是分析培育效果，總結(jié)評(píng)估改進(jìn)
