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現(xiàn)，部分零售客戶在卷煙銷售中只起到一個“二傳手”的作用，批發(fā)價訂購然后按照指導(dǎo)價格賣出，卻對卷煙賣點(diǎn)、吸味、品牌價值等一概不了解。在這種情況下，“開口營銷
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？這里的老煙民是指有著長期的抽煙經(jīng)歷，且對卷煙產(chǎn)品吸味風(fēng)格比較了解的老煙槍。
“游泳”在研發(fā)過程中，就多次調(diào)研了一部分老煙槍對于卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)需求
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;舒適飽滿的吸味令同學(xué)們贊不絕口，他們對我手里拿著的“泰山（神秀）”產(chǎn)生了濃厚的興趣?！昂钔瑢W(xué)，這是什么好煙啊，這么好抽？
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品牌，如果你認(rèn)為比你們那的名煙吸味差的話，你可以不買。我自己平時就抽這款卷煙?！庇谑蔷瓦f了一支給他，當(dāng)他接過，看到金屬質(zhì)感的濾嘴時疑惑地問“這么
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，墨西哥卷煙消費(fèi)者在口味習(xí)慣、品牌認(rèn)同、購買習(xí)慣上，與國內(nèi)也大不相同。
吸味習(xí)慣
墨西哥卷煙市場的主流產(chǎn)品為混合型卷煙，占總量的90%以上，菲莫公司
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式提出“中式卷煙”的概念，希望打造具有中國獨(dú)特吸味口感，在國際競爭中有實(shí)力的煙草大品牌。我們說，打造中式卷煙是一個抽象概念，這固然要求卷煙具有中式
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作為世界銷量第一的高端卷煙品牌，萬寶路被全球成年吸煙者公認(rèn)為最純正的美式混合型卷煙。
美式混合型卷煙以其獨(dú)特的吸味吸引了消費(fèi)者，其香味濃郁、吸味柔和。配方、加工
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，還體會到了經(jīng)營和生活之道。
??? 束從桂告訴記者，經(jīng)營卷煙就像刺繡，需要用心“配色”：進(jìn)貨要有計(jì)劃，品牌、價位、吸味等，都要
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上市的15元的卷煙有黃山（大黃山），它吸味純香，干甜，是一款難得的好煙，你點(diǎn)燃一支試試？”“你給我一支
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樓），雖然產(chǎn)品包裝不是非常突出，但吸味非常舒適，消費(fèi)者反映吸完嗓子不干、不痛、不起痰，因此非常受歡迎。站在零售戶的角度來看
