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的一年年：
一是貨源更豐富
春節(jié)前，外出務(wù)工者返鄉(xiāng)帶來(lái)大量的潛在消費(fèi)者，他們來(lái)自四面八方，品牌需求千差萬(wàn)別，往年由于本地卷煙
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一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
有些問(wèn)題，困擾已久。比如，在煙葉生產(chǎn)上，煙葉資源配置未能完全與品牌需求相匹配，工業(yè)企業(yè)依靠供給數(shù)量保需求結(jié)構(gòu)的思維慣性
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，而是一種常態(tài)化的模式。一是將品牌需求調(diào)研、客戶服務(wù)調(diào)研、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)調(diào)研、消費(fèi)者消費(fèi)需求調(diào)研工作常態(tài)化。按月、季度、年度，常規(guī)化的定期的開(kāi)展專項(xiàng)調(diào)研。二是開(kāi)展調(diào)研培訓(xùn)工作
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;組合出來(lái)的香氣和品質(zhì)始終保持不變。
原料供應(yīng)基地化——以品牌需求為導(dǎo)向
供應(yīng)基地化開(kāi)辟了一條以品牌需求為導(dǎo)向的煙葉生產(chǎn)路徑。
2008年3月，國(guó)家局啟動(dòng)煙葉資源配置方式改革
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;從而確保整個(gè)卷煙營(yíng)銷活動(dòng)能夠有序、科學(xué)、規(guī)范實(shí)施。
首先，卷煙品牌投放過(guò)多，容易造成個(gè)別品牌出現(xiàn)滯銷。
就目前卷煙零售市場(chǎng)對(duì)卷煙品牌需求的實(shí)際情況來(lái)看，
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部分栽煙客戶留下充足烘烤、分級(jí)扎把的時(shí)間。其次是市針對(duì)今年以來(lái)部分品牌需求滿足率偏低的情況，積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行替代品牌的訂購(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)獲利能力。在培訓(xùn)
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部分原料實(shí)際使用中仍存在較多問(wèn)題，仍無(wú)法滿足“中華”的要求。
從工業(yè)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，原料的選擇、采購(gòu)是以品牌需求為依據(jù)的，那為何不能建立“品牌導(dǎo)向的原料
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，客戶經(jīng)理也可以按照卷煙訪銷路線開(kāi)展品牌現(xiàn)狀調(diào)查，重點(diǎn)了解不同區(qū)域農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶對(duì)卷煙品牌需求情況。只有徹底了解和掌握農(nóng)村卷煙零售市場(chǎng)品牌需求現(xiàn)狀以及變化情況，
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、面對(duì)的消費(fèi)群體不同，對(duì)卷煙的需求也有所不同。在客戶卷煙定量管理過(guò)程中要根據(jù)不同的客戶情況進(jìn)行不同的定理管理，要尊重客戶對(duì)卷煙品牌需求的差異性。
四、客戶定量管理的運(yùn)用
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工作平臺(tái)的推手作用?？蛻艚?jīng)理工作平臺(tái)的查詢功能較為強(qiáng)大，通過(guò)品牌的供需分析、銷售分析，精準(zhǔn)營(yíng)銷的四率查詢等模塊，可以定期分析和了解品牌的需求、動(dòng)銷、成長(zhǎng)等情況
