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的一年年：
一是貨源更豐富
春節(jié)前，外出務(wù)工者返鄉(xiāng)帶來大量的潛在消費者，他們來自四面八方，品牌需求千差萬別，往年由于本地卷煙
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一些問題和挑戰(zhàn)。
有些問題，困擾已久。比如，在煙葉生產(chǎn)上，煙葉資源配置未能完全與品牌需求相匹配，工業(yè)企業(yè)依靠供給數(shù)量保需求結(jié)構(gòu)的思維慣性
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，而是一種常態(tài)化的模式。一是將品牌需求調(diào)研、客戶服務(wù)調(diào)研、市場價格監(jiān)測調(diào)研、消費者消費需求調(diào)研工作常態(tài)化。按月、季度、年度，常規(guī)化的定期的開展專項調(diào)研。二是開展調(diào)研培訓(xùn)工作
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;組合出來的香氣和品質(zhì)始終保持不變。
原料供應(yīng)基地化——以品牌需求為導(dǎo)向
供應(yīng)基地化開辟了一條以品牌需求為導(dǎo)向的煙葉生產(chǎn)路徑。
2008年3月，國家局啟動煙葉資源配置方式改革
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;從而確保整個卷煙營銷活動能夠有序、科學(xué)、規(guī)范實施。
首先，卷煙品牌投放過多，容易造成個別品牌出現(xiàn)滯銷。
就目前卷煙零售市場對卷煙品牌需求的實際情況來看，
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部分栽煙客戶留下充足烘烤、分級扎把的時間。其次是市針對今年以來部分品牌需求滿足率偏低的情況，積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行替代品牌的訂購，降低經(jīng)營風(fēng)險，增強(qiáng)獲利能力。在培訓(xùn)
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部分原料實際使用中仍存在較多問題，仍無法滿足“中華”的要求。
從工業(yè)企業(yè)的角度來說，原料的選擇、采購是以品牌需求為依據(jù)的，那為何不能建立“品牌導(dǎo)向的原料
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，客戶經(jīng)理也可以按照卷煙訪銷路線開展品牌現(xiàn)狀調(diào)查，重點了解不同區(qū)域農(nóng)村卷煙零售業(yè)戶對卷煙品牌需求情況。只有徹底了解和掌握農(nóng)村卷煙零售市場品牌需求現(xiàn)狀以及變化情況，
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、面對的消費群體不同，對卷煙的需求也有所不同。在客戶卷煙定量管理過程中要根據(jù)不同的客戶情況進(jìn)行不同的定理管理，要尊重客戶對卷煙品牌需求的差異性。
四、客戶定量管理的運用
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工作平臺的推手作用?？蛻艚?jīng)理工作平臺的查詢功能較為強(qiáng)大，通過品牌的供需分析、銷售分析，精準(zhǔn)營銷的四率查詢等模塊，可以定期分析和了解品牌的需求、動銷、成長等情況
