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銷售情況，建議客戶訂購(gòu)替代品牌，在不造成部分品牌庫(kù)存積壓的同時(shí)也為消費(fèi)者提供更多選擇空間，零售客戶同樣也找到了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
（四
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，保證卷煙數(shù)量、品種充足、齊備。在一個(gè)規(guī)格脫銷時(shí)，有替代品牌可以向顧客推薦，盡力避免春節(jié)期間發(fā)生斷貨現(xiàn)象。
葛于全：是啊，我就是
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等綜合功能發(fā)揮，積極宣傳和推介適銷品牌，培養(yǎng)營(yíng)業(yè)人員主動(dòng)推介品牌習(xí)慣，能主動(dòng)推介新品、重點(diǎn)品牌、低焦品牌、替代品牌，并做好相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧
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數(shù)量；對(duì)于斷貨率較高的品牌，指導(dǎo)客戶做好替代品牌和補(bǔ)充品牌選擇，保證客戶卷煙“品牌優(yōu)、賣得出、無(wú)滯銷、賺到錢”。
第三，積極為客戶提供品牌促銷支持
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、知名度和美譽(yù)度，選擇替代品牌，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以零售終端為途徑，尊重市場(chǎng)規(guī)律，解決供需矛盾
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、均衡銷售。同品類、同價(jià)位的卷煙供應(yīng)，可替代品牌（規(guī)定）要不少于2個(gè)。減少和避免斷貨現(xiàn)象，每月單品牌（規(guī)格）供應(yīng)的斷貨
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品牌培育的必要手段，尤其是替代品牌的培育，要樹立責(zé)任意識(shí)，闡述品牌文化內(nèi)涵，努力為客戶當(dāng)好宣傳員。實(shí)踐中，某市煙草公司在2012年8
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，具備較強(qiáng)的重點(diǎn)品牌銷售能力）、推介主動(dòng)性（有主動(dòng)推介新品、重點(diǎn)品牌、低焦品牌、替代品牌的態(tài)度與習(xí)慣）、推介技巧（能根據(jù)不同消費(fèi)者
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，盡管在一定程度上避免了資金分散，但是也存在同價(jià)位卷煙品牌分布不合理等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)村零售終端經(jīng)營(yíng)的同價(jià)位品牌應(yīng)由1～2個(gè)主導(dǎo)品牌、2個(gè)替代品牌
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門”就不管了。
在為零售客戶提供營(yíng)銷服務(wù)的同時(shí)，要最大限度地保證零售客戶的合法利益。比如，某品牌卷煙很緊張，有的零售客戶一心一意地培育替代品牌，
