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毛利率高一些，平常也能在14%左右?！贝蜷_電腦，登錄零售終端管理系統(tǒng)，石家莊市橋西區(qū)恒祥煙酒店老板喬佳向記者介紹最近的卷煙經(jīng)營情況。
2011年
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調(diào)整相關(guān)貨源投放策略。具體做法是根據(jù)客戶級別與檔位進行投放，通過階梯投放、毛利率投放、錯級投放三種方式將營銷策略報市局審核，確保零售客戶的毛利率達(dá)到一定比例。
——以
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萬元，其中，城區(qū)客戶戶均盈利5.17萬元、縣城客戶3.45萬元、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶2.89萬元、公路沿線客戶1.86萬元、村屯客戶1.26萬元。全區(qū)卷煙零售戶平均毛利率為12
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;”零售商戶的經(jīng)營毛利率高達(dá)56%。即使在提稅順價政策實施后，商戶的毛利率仍高達(dá)47%之多。再退一步講，即使商戶在實際經(jīng)營中其所賣的價格達(dá)不到零售指導(dǎo)價，但其
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的期待也高于往年。
不利的方面，主要體現(xiàn)在縣域市場狀態(tài)還未完全調(diào)整到位，社會庫存偏大、銷售疲軟、價格低迷等問題仍舊普遍存在，以致影響了零售戶的綜合毛利率提升
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上調(diào)6%。二是所有在銷國產(chǎn)卷煙和進口卷煙的建議零售價格按照零售毛利率不低于10%的原則確定。三是各省級局(公司)自主確定本地區(qū)卷煙零售指導(dǎo)價格?！ ∈聦嵣?#xff0c;卷煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消費稅上調(diào)后
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考核壓力下動歪腦筋?！? 改革，應(yīng)“市”而為、順“市”而變。一方面，市場狀態(tài)更好，零售客戶社會庫存明顯減少、卷煙毛利率明顯提高。“我們通過全縣卷煙市場信息
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合理、零售價格保持穩(wěn)定。從目前的蕪湖市場來看，絕大部分卷煙實現(xiàn)了滿足供應(yīng)，但是零售價格較低，實際平均毛利率不足10%，零售客戶普遍反映投資大、利潤
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;低焦油品牌少，毛利率水平只有8%左右。該客戶店面空間不大，卷煙陳列面積少，在卷煙經(jīng)營過程中出現(xiàn)部分庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)狀
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社會庫存之間的平衡。
圖為市管員加強市場檢查
客戶執(zhí)行統(tǒng)一的散包價、條價，保證卷煙市場價格的平穩(wěn)，確保客戶相對穩(wěn)定的毛利率，同時也避免了客戶間的惡性競爭
