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的增長點，鼓勵客戶購進銷售適銷的高價位、高結(jié)構(gòu)及新品牌卷煙，有效通過結(jié)構(gòu)提升帶動盈利增加。
三是抓好價格引導(dǎo)，實現(xiàn)客戶增利。把價格引導(dǎo)作為重要手段
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積極性。
三是品牌培育方法到位，客戶經(jīng)理要有針對性的開展品牌宣傳推介，要多動腦筋、多想辦法，對于新品牌應(yīng)找經(jīng)營能力強、容易接受新事物的客戶樹立樣板店
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目標順利完成。
二是抓住銷量的“主心骨”。圍繞保持低檔煙合理社會庫存量做好宣傳、推進工作，進一步加強“廬山”品牌尤其是新品“廬山（大紅運）”的培育力度
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品）和廬山（新品）的上量工作，另一方面做好廬山（大紅運）的上柜工作。
三是做好低檔煙合理社會庫存量宣傳工作。按照農(nóng)村客戶
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，要求客戶經(jīng)理在日常銷售、卷煙出樣、保持合理庫存、新品卷煙培育等方面加強指導(dǎo)，幫助新入網(wǎng)客戶盡快進入角色，提升卷煙經(jīng)營能力。
三是加強溝通。要求卷煙營銷人員
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營銷人員拜訪質(zhì)量。實施跟班式服務(wù)，客戶經(jīng)理與市場經(jīng)理一同走訪市場，及時向客戶宣傳當(dāng)月的營銷策略、新品培育、客戶分類等一系列政策。
二是改進營銷人員服務(wù)態(tài)度。營銷人員在拜訪
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;因為以前我們這里沒有這樣的煙，這款品牌是最近剛進入我們這里的新品牌?！蔽疫€以為對方看上了新的品牌煙，老品牌就不會要的呢，沒有想到的是在付款的時候
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，本次價格上調(diào)可以引入部分同價位新規(guī)格，提高零售客戶在當(dāng)?shù)鼐頍熶N售的產(chǎn)品競爭力。如廬山（黃精品）零售價上調(diào)為55元/條，而新品廬山
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面臨的銷售形勢，科學(xué)分析。會議要求如下：
一是要求客戶經(jīng)理緊抓銷售目標不放松，做好新品上柜、宣傳促銷工作，尤其是做好省產(chǎn)煙的宣傳推介工作
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需求變化等市場動態(tài)信息，重點收集市場緊俏煙、新品煙價格變化趨勢，全面掌握當(dāng)前市場動態(tài)，為營銷決策提供有效依據(jù)。
