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貨源投放“132”工作法。在堅持市場化取向改革原則下，利用好客戶分類及零售戶協(xié)商量數(shù)據(jù)，為制定一品一策、一縣一策等個性化貨源投放策略提供數(shù)據(jù)支撐，同時
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，及時調(diào)整企業(yè)營銷策略，在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上，加大品牌培育、終端建設(shè)和客戶服務工作力度，全力提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，解決卷煙銷量與結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡
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，實現(xiàn)了服務與監(jiān)管同行。同時專賣部門強化對異常訂單的篩選和異常客戶的監(jiān)控，及時查處客戶違規(guī)經(jīng)營行為，并向營銷部門通報，作為貨源供應策略調(diào)整的依據(jù)
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知根知底，做到“目標清、策略清、銷量清、進度清”，營銷部隨時抽查。
四是要求客戶經(jīng)理結(jié)合自己的工作，至少提報一條管理創(chuàng)新思路，及時改進工作
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，切實掌握市場信息，了解社會庫存情況，傾聽零售客戶心聲，合理調(diào)控卷煙投放策略，緊盯卷煙銷售和結(jié)構(gòu)不放松；
三是落實
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服務策略。
五是嚴把品牌上柜跟進關(guān)。客戶經(jīng)理詳細了解客戶品牌喜好，針對性指導上柜，并及時跟蹤動銷，做到心中有數(shù)，有的放矢。
六是嚴把
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二是嚴格落實“一控一擴一提”。在擴品牌寬度、提銷售結(jié)構(gòu)的同時，要注重對大戶的控制。強化對大戶的貨源投放監(jiān)管，防止出現(xiàn)對大戶的超投放策略投放四五類煙，特別
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，為元春制定營銷策略提供真實可靠的數(shù)據(jù)支持和信息保障。
三是開展銷售競賽，提高客戶信心。搶抓“元春”有利時機，滿足節(jié)日期間卷煙市場需求，組織開展零售
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波動等變化情況，準確預測節(jié)前市場需求，組織適銷對路的貨源。二要制定科學合理的貨源投放策略，深入分析節(jié)日市場特點，合理預計日均銷量，
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、品牌動銷、市場動態(tài)及客戶意見建議等，為卷煙銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
三是強化服務，科學指導。進一步加大客戶拜訪力度，及時掌握零售客戶卷煙經(jīng)營情況
