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折扣、不搞變通；抓緊宣傳營銷新系統(tǒng)新策略，要求營銷人員將新系統(tǒng)的客戶分檔分級及貨源供應(yīng)管理辦法盡快向零售戶宣傳到位；抓緊核實(shí)金圣核心戶名單的精確性，
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;也提出了一些富有建設(shè)性意義的營銷策略。
本次座談會是江蘇中煙突破原有座談形式的一次嘗試?！肮ど塘阆笔状锡R聚一堂，共同商討卷煙營銷方面的問題。對江蘇中煙營銷人員而言，
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的工作重點(diǎn)，達(dá)到各司其職、信息互通、成果共享的效果。
加強(qiáng)日常信息反饋。營銷、專賣部門指定專人負(fù)責(zé)信息反饋，明確反饋的具體內(nèi)容。營銷部門負(fù)責(zé)提供貨源投放策略、卷煙供貨
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，以《盈利指導(dǎo)書》為載體，動態(tài)開展客戶卷煙盈利分析，提出經(jīng)營策略調(diào)整建議，并在精確計(jì)算利差與盈利的基礎(chǔ)上，為客戶推薦購進(jìn)品牌和規(guī)格
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，必須把他們列為潛力客戶，重點(diǎn)做好宣傳和幫扶工作。讓他們在經(jīng)營過程中感受到我們煙草對他們的關(guān)心。使他們成為我們的忠實(shí)客戶。在新品上柜和策略宣傳方面成為我們的宣傳員。對提升我們的金圣銷售
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細(xì)分方面，根據(jù)客戶檔次，劃分服務(wù)層次，制定包括拜訪模式、拜訪頻率等在內(nèi)的差異化服務(wù)策略，結(jié)合后臺服務(wù)部的電話拜訪服務(wù)和日常關(guān)系管理，
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。加大重點(diǎn)品牌培育力度，制定結(jié)構(gòu)提升的營銷策略，促進(jìn)重點(diǎn)品牌銷量穩(wěn)步提升；著力尋找新的結(jié)構(gòu)增長點(diǎn)，強(qiáng)化事件營銷、婚慶營銷，挖掘銷量
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加強(qiáng)新品培育，選擇適銷對路的品牌（規(guī)格），并根據(jù)周邊消費(fèi)趨勢、節(jié)日期間市場需求變化，及時調(diào)整銷售策略，提升贏利
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取得較好的成果?？蛻艚?jīng)理從國家卷煙政策層面為零售客戶分析了卷煙供貨的策略及模式和卷煙零售市場的結(jié)構(gòu)，加深了零售客戶對卷煙政策及市場的認(rèn)識。
最后，覃忠達(dá)就目前市場受整個
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人員干事創(chuàng)業(yè)的闖勁、沖勁激發(fā)出來，搶抓發(fā)展機(jī)遇，營造良好的卷煙銷售環(huán)境。
“拼效益、超常規(guī)發(fā)展”——就是要認(rèn)真梳理好每一項(xiàng)營銷策略，制定好切實(shí)可行的個性化
