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,市公司副經(jīng)理提出,一是要做好問題整改,研究整改措施,優(yōu)化終端功能,持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)工作;二是要繼續(xù)以品牌培育功能的發(fā)揮
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和品牌培育有機(jī)結(jié)合,抓住節(jié)前品牌培育的有利時(shí)機(jī),早謀劃、早動(dòng)手、早宣傳,為實(shí)現(xiàn)2015年銷售開門紅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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工作,并量身打造個(gè)性化品牌培育計(jì)劃,引導(dǎo)客戶增加暢銷煙和新品牌訂貨量,不斷增強(qiáng)客戶品牌培育的積極性和主動(dòng)性,推動(dòng)客戶營(yíng)銷上水平。
二是注重規(guī)范
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、差異化的服務(wù)方案,從細(xì)節(jié)上提高服務(wù)質(zhì)量,不斷提升服務(wù)水平。
該局從信息需求出發(fā),第一時(shí)間向客戶宣傳貨源政策、訪銷安排、品牌培育等方面的信息,
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、品牌培育和卷煙經(jīng)營(yíng)技巧、貨源分配、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等方面的內(nèi)容。為增強(qiáng)零售客戶對(duì)品牌的認(rèn)知,開展了“卷煙品吸體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)”,使零售客戶感受了卷煙品牌的吸味特點(diǎn)、質(zhì)量特色與文化內(nèi)涵
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投放貨源。建立定期市場(chǎng)分析制度,全面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)真實(shí)狀況,通過形式多樣的品牌推廣和宣傳促銷,促進(jìn)重點(diǎn)品牌的培育和落地消費(fèi),增加省內(nèi)適銷品牌的數(shù)量
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,向客戶傳授品牌上柜陳列技巧和卷煙營(yíng)銷推薦話術(shù),切實(shí)提高零售客戶品牌培育、客戶服務(wù)等綜合能力。
緊扣終端建設(shè)。通過真實(shí)案例介紹,現(xiàn)場(chǎng)模擬演示等形式,
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、陳列方法和服務(wù)技巧,提供作業(yè)指導(dǎo)書,為零售客戶提供基本的陳列模式和陳列規(guī)則,為品牌培育、品牌營(yíng)銷提供終端支持,確保卷煙終端陳列規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化
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”:即堅(jiān)持“做領(lǐng)先品牌,建一流企業(yè)”愿景,以“創(chuàng)新云南中煙”“數(shù)字云南中煙”“綠色云南中煙”建設(shè)為引領(lǐng)培育新質(zhì)生產(chǎn)力,著力打造品牌培育、供應(yīng)鏈協(xié)作、企業(yè)治理
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;傅德潮先后來到愛店鎮(zhèn)、桐棉鎮(zhèn),走進(jìn)卷煙零售終端,與零售戶面對(duì)面交流,詳細(xì)了解各檔位卷煙動(dòng)銷、庫存及價(jià)格走勢(shì),認(rèn)真記錄邊境商戶對(duì)貨源投放、品牌培育