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客戶經(jīng)理八種技能有效提升，為營(yíng)銷人員素能格局提升打牢堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二抓牢品牌培育重心轉(zhuǎn)移。立足把握、尊重、滿足市場(chǎng)真實(shí)需求目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前銷售形勢(shì)和貨源投放品規(guī)，
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標(biāo)準(zhǔn)要求，廣西壯族自治區(qū)煙草公司梧州市公司近日印發(fā)《卷煙零售終端建設(shè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。
據(jù)悉，驗(yàn)收項(xiàng)目共分形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集和消費(fèi)跟蹤五項(xiàng)。其中
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。實(shí)踐品牌文化營(yíng)銷、服務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，離不開(kāi)靈活借助終端優(yōu)勢(shì)。通過(guò)開(kāi)展卷煙“規(guī)范陳列”、“特色陳列”，依托品牌培育“建功立業(yè)”、“爭(zhēng)當(dāng)楷模”競(jìng)賽活動(dòng)，充分發(fā)揮終端
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“中華”品牌的市場(chǎng)供求、品牌培育等方面進(jìn)行了互動(dòng)交流，有關(guān)人員對(duì)零售客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)解答，共同分析了市場(chǎng)形勢(shì)和品牌發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)議氣氛熱烈，
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亮點(diǎn)；三是品牌培育推動(dòng)發(fā)展。通過(guò)消費(fèi)跟蹤研判開(kāi)展品牌培育，推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化；四是精益營(yíng)銷支撐發(fā)展。通過(guò)推進(jìn)精益管理，提升營(yíng)銷網(wǎng)建管理水平；五是
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創(chuàng)新載體，加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)。圍繞明碼標(biāo)價(jià)、品牌培育、形象標(biāo)識(shí)和商品陳列等內(nèi)容加強(qiáng)跟蹤服務(wù)和檢查指導(dǎo)，并將檢查結(jié)果作為終端星級(jí)評(píng)定的主要依據(jù)，有效激發(fā)終端客戶優(yōu)化經(jīng)營(yíng)
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，強(qiáng)調(diào)絕對(duì)不能“穿新鞋，走老路”。二是要認(rèn)真謀劃，用心培育嬌子卷煙，始終將川渝品牌培育放在第一位。三是要協(xié)同營(yíng)銷，激發(fā)活力
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和疑惑。
二是加強(qiáng)卷煙形象展示，跟進(jìn)硬件設(shè)施維護(hù)。在前期的現(xiàn)代終端建設(shè)中硬件設(shè)施基本到位，但后期的維護(hù)也相當(dāng)重要?？蛻艚?jīng)理要提醒客戶卷煙陳列要經(jīng)常更換、與階段性品牌培育
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合理定量、貨源投放、品牌培育等營(yíng)銷措施，加大對(duì)廣大零售客戶經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)力度，積極引導(dǎo)零售客戶做好品牌培育工作，進(jìn)一步優(yōu)化卷煙社會(huì)庫(kù)存，拉升卷煙銷售
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，進(jìn)一步提高零售戶的滿意度和忠誠(chéng)度，提升零售戶盈利水平。
三是抓住市場(chǎng)特點(diǎn)、加強(qiáng)品牌培育。結(jié)合春節(jié)期間卷煙市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)開(kāi)展品牌推介和品牌培育工作
