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1.盲目追求上柜率，未考慮客戶(hù)實(shí)際需求
新品上市的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理往往過(guò)多的關(guān)注新品銷(xiāo)量結(jié)果、客戶(hù)訂購(gòu)面、上柜率等指標(biāo)，而忽視了客戶(hù)銷(xiāo)售卷煙
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84款新品上市，這些卷煙品牌家族中的“新成員”有著怎樣的個(gè)性特征，它們又將憑借何種本領(lǐng)在市場(chǎng)上一展身手？請(qǐng)看——
按照不完全銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，
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，他們第一時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)有新品上市了，尤其是一些喜歡嘗試新鮮事物的顧客，總要問(wèn)一問(wèn)，這是什么品牌，有什么特性，吸味如何
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，今年有一個(gè)很大的不同就是消費(fèi)者尋訪(fǎng)新品的熱情下降了。以往，每當(dāng)有新品上市時(shí)，會(huì)有很多消費(fèi)者通過(guò)各種渠道來(lái)詢(xún)問(wèn)新品的情況，而近段時(shí)間，有了新品
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;今年有一個(gè)很大的不同就是消費(fèi)者尋訪(fǎng)新品的熱情下降了。以往，每當(dāng)有新品上市時(shí)，會(huì)有很多消費(fèi)者通過(guò)各種渠道來(lái)詢(xún)問(wèn)新品的情況，而近段時(shí)間，有了新品
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1、視覺(jué)轟炸，突顯個(gè)性
依托零售終端，積極開(kāi)展新品上市推介及消費(fèi)者品吸活動(dòng)，增強(qiáng)新品卷煙的影響力。營(yíng)銷(xiāo)人員在日常拜訪(fǎng)時(shí)指導(dǎo)客戶(hù)在新品陳列上做到
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工作，確保會(huì)議取得好的效果。各辦事處要趁熱打鐵、及時(shí)跟進(jìn)。六是要做好品牌置換、升級(jí)及新品上市工作。要盡早向銷(xiāo)區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相關(guān)事宜，提前做好溝通解釋工作。要借助產(chǎn)品置換、新品上市
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愛(ài)沙尼亞市場(chǎng)推出新產(chǎn)品的煙草制品及設(shè)備制造商或供應(yīng)商需在新品上市前至少六個(gè)月，以電子形式向健康部門(mén)提交包含產(chǎn)品詳細(xì)描述及使用說(shuō)明的通知。在愛(ài)沙尼亞，使用加熱煙草產(chǎn)品的人
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，提升競(jìng)爭(zhēng)力。組織客戶(hù)服務(wù)大比拼活動(dòng)，通過(guò)模擬終端場(chǎng)景，圍繞易靈通系統(tǒng)使用、新品上市推介技巧、店鋪經(jīng)營(yíng)能力提高等內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)抽取一線(xiàn)人員開(kāi)展客戶(hù)服務(wù)
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政策宣傳，拉近客我關(guān)系。通過(guò)上戶(hù)走訪(fǎng)、客戶(hù)微信群、小組例會(huì)等方式，及時(shí)向客戶(hù)宣傳貨源投放、新品上市、保檔升級(jí)等政策，為客戶(hù)答疑解惑，消除客戶(hù)認(rèn)識(shí)
