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規(guī)格“有上柜能動(dòng)銷(xiāo),穩(wěn)價(jià)格不積壓”,保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)。深入推進(jìn)終端建設(shè),從根本上提升終端店面形象,配備統(tǒng)一地柜及背柜,充分發(fā)揮卷煙
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,逐步拓寬新品受眾面,提升認(rèn)知度。借助卷煙陳列背柜和前柜的黃金位置,做好新品陳列。讓消費(fèi)者全方位感知新品的存在,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲,推動(dòng)新品動(dòng)銷(xiāo)
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,既有地柜又有背柜的客戶比例大概達(dá)到60%左右,這其中,有些連鎖便利店因經(jīng)營(yíng)模式等原因未配置地柜或者背柜,有些農(nóng)村老弱零售戶受經(jīng)濟(jì)條件影響,
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;地柜、背柜到位后,加強(qiáng)卷煙陳列指導(dǎo)工作,鼓勵(lì)客戶個(gè)性化展示;二是打牢思想基礎(chǔ),通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、考核機(jī)制、激勵(lì)方案等方式端正員工態(tài)度,
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》、《零售終端陳列模型》等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,指導(dǎo)客戶進(jìn)行了卷煙包盒和條包的陳列、做到陳列美觀、擴(kuò)大卷煙陳列面積,引導(dǎo)客戶開(kāi)展卷煙陳列柜臺(tái)、背柜和店面形象的改造,鼓勵(lì)有條件
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,進(jìn)一步完善修訂明確了五大類(lèi)、16項(xiàng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),為下步全面鋪開(kāi)奠定了基礎(chǔ)。
二是認(rèn)真負(fù)責(zé),用心在做。在確定商戶店招、卷煙柜臺(tái)、背柜、價(jià)格標(biāo)簽等具體標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中
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,或隨著旺季淡季做卷煙出樣的調(diào)整,以適應(yīng)當(dāng)季銷(xiāo)售。另外,經(jīng)常更新背柜陳列樣式還能給消費(fèi)者帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。這些都需要店主勤動(dòng)手。
五要常學(xué)習(xí)。曾聽(tīng)一名店主反饋
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;圍繞在金圣系列周?chē)?#xff0c;異型包裝擺放在柜臺(tái)兩端,卷煙牌號(hào)(正面)面對(duì)消費(fèi)者。背柜陳列:要求全部擺放整條卷煙,卷煙牌號(hào)
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零售客戶加強(qiáng)推介,進(jìn)而轉(zhuǎn)移消費(fèi)需求。
二是突出陳列展示,外秀于“眾”。利用現(xiàn)代零售終端的廣告位、背柜、立柜進(jìn)行突出立體陳列,借助宣傳粘紙進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)注
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背柜規(guī)模特色陳列,是規(guī)格齊全的體現(xiàn),信息設(shè)備的應(yīng)用是互動(dòng)快捷的工具,三方面的立體打造,相映成輝,必將形成不一樣的“情境