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……”
“零售客戶整體庫存偏低，目前庫存品牌集中在云產(chǎn)卷煙一、二類煙新品和部分省外品牌，卷煙市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，零售客戶盈利率基本保持在10%左右
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，發(fā)現(xiàn)低價(jià)，嚴(yán)格按照處罰措施進(jìn)行處理，利用停供措施，有效加大違法成本，提升客戶盈利水平，增強(qiáng)客戶信心。
四是
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（三）強(qiáng)化價(jià)格自律，提升客戶盈利。把握當(dāng)前卷煙市場(chǎng)狀態(tài)良好的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)卷煙價(jià)格管理，推進(jìn)卷煙誠信互助小組
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，1、2檔客戶比較零亂；宣傳營(yíng)銷策略軟金圣、金圣（十二生肖）空盒兌獎(jiǎng)、升學(xué)宴宣傳不到位。
三、下一步工作打算：
1、提升客戶盈利
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的好平臺(tái)。做強(qiáng)、做大、盈利多是煙草平臺(tái)人的共同目標(biāo)，有望托起某個(gè)品牌或某一品種，取得成效和盈利的，都要去堅(jiān)持。
向先進(jìn)典型自律小組組長(zhǎng)黃其俊學(xué)習(xí)
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色。
圍繞零售客戶最關(guān)心的盈利問題，寧波市局（公司）指導(dǎo)客戶經(jīng)理利用“釘釘”對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的掌握與診斷，引導(dǎo)客戶從憑經(jīng)驗(yàn)賣煙向靠數(shù)據(jù)賣煙
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和卷煙配送服務(wù)，解決該類客戶卷煙供應(yīng)，切斷大戶控制小戶、無證戶的銷售盈利。
五是加強(qiáng)市場(chǎng)管控。營(yíng)銷部門要加強(qiáng)卷煙貨源有序分配，要以“控大、穩(wěn)中、扶小
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的組合問題，做到策略更加精準(zhǔn)精細(xì)。在卷煙價(jià)格方面，要一如既往的發(fā)揮零售戶自律小組的作用，使零售戶盈利水平更加提升。還有就是充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)和新零售的終端優(yōu)勢(shì)
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約660萬煙民從傳統(tǒng)卷煙轉(zhuǎn)換為IQOS的使用者。
百年發(fā)展的秘訣和挑戰(zhàn)：煙草的成癮性和危害性成癮性支撐持續(xù)盈利：
人們對(duì)某種商品的強(qiáng)烈依賴使這種商品的價(jià)格彈性
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，特別是專賣中隊(duì)人員和客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)自律小組進(jìn)行輪訓(xùn)，通過定期輪訓(xùn)，全面覆蓋。傳授零售客戶卷煙陳列等經(jīng)營(yíng)技巧，幫助其提升卷煙盈利水平，同時(shí)
