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和疑惑。
二是加強(qiáng)卷煙形象展示,跟進(jìn)硬件設(shè)施維護(hù)。在前期的現(xiàn)代終端建設(shè)中硬件設(shè)施基本到位,但后期的維護(hù)也相當(dāng)重要??蛻艚?jīng)理要提醒客戶卷煙陳列要經(jīng)常更換、與階段性品牌培育
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合理定量、貨源投放、品牌培育等營銷措施,加大對(duì)廣大零售客戶經(jīng)營的指導(dǎo)力度,積極引導(dǎo)零售客戶做好品牌培育工作,進(jìn)一步優(yōu)化卷煙社會(huì)庫存,拉升卷煙銷售
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,進(jìn)一步提高零售戶的滿意度和忠誠度,提升零售戶盈利水平。
三是抓住市場特點(diǎn)、加強(qiáng)品牌培育。結(jié)合春節(jié)期間卷煙市場消費(fèi)特點(diǎn),抓住時(shí)機(jī)開展品牌推介和品牌培育工作
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;逐項(xiàng)進(jìn)行了研究討論,明確了主攻方向和重點(diǎn)任務(wù)。
會(huì)議指出,卷煙營銷市場化取向改革要圍繞“兩維度一強(qiáng)化一加快”做文章?!皟删S度”即圍繞市場控制和品牌培育兩個(gè)維度
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常態(tài)、邁好前三步。第一步,要做好品牌培育、需求調(diào)研工作,要把新品牌培育好,老品牌維護(hù)好,大力開發(fā)消費(fèi)者需求調(diào)研工作,加強(qiáng)新品煙
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,市公司副經(jīng)理提出,一是要做好問題整改,研究整改措施,優(yōu)化終端功能,持續(xù)推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)工作;二是要繼續(xù)以品牌培育功能的發(fā)揮
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和品牌培育有機(jī)結(jié)合,抓住節(jié)前品牌培育的有利時(shí)機(jī),早謀劃、早動(dòng)手、早宣傳,為實(shí)現(xiàn)2015年銷售開門紅打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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工作,并量身打造個(gè)性化品牌培育計(jì)劃,引導(dǎo)客戶增加暢銷煙和新品牌訂貨量,不斷增強(qiáng)客戶品牌培育的積極性和主動(dòng)性,推動(dòng)客戶營銷上水平。
二是注重規(guī)范
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、差異化的服務(wù)方案,從細(xì)節(jié)上提高服務(wù)質(zhì)量,不斷提升服務(wù)水平。
該局從信息需求出發(fā),第一時(shí)間向客戶宣傳貨源政策、訪銷安排、品牌培育等方面的信息,
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、品牌培育和卷煙經(jīng)營技巧、貨源分配、規(guī)范經(jīng)營等方面的內(nèi)容。為增強(qiáng)零售客戶對(duì)品牌的認(rèn)知,開展了“卷煙品吸體驗(yàn)營銷活動(dòng)”,使零售客戶感受了卷煙品牌的吸味特點(diǎn)、質(zhì)量特色與文化內(nèi)涵