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，突出品牌宣傳。結(jié)合品牌培育工作要求，在在煙柜開(kāi)辟品牌展示平臺(tái)，以真龍品牌為重點(diǎn)設(shè)立陳列專(zhuān)區(qū)，吸引消費(fèi)者目光，傳遞品牌信息，提升
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零售客戶(hù)參加培訓(xùn)。
培訓(xùn)主要圍繞卷煙品牌培育、價(jià)格維護(hù)、現(xiàn)代終端、規(guī)范經(jīng)營(yíng)四方面內(nèi)容展開(kāi)，彌勒分公司各服務(wù)站組長(zhǎng)用生動(dòng)詼諧的語(yǔ)言，對(duì)“利群”系列品牌、“威斯
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;扎實(shí)信息采集工作，力求對(duì)客戶(hù)庫(kù)存量、市場(chǎng)價(jià)格等重點(diǎn)因素查得透、摸得清。
三是撬動(dòng)增長(zhǎng)點(diǎn)。重視品牌培育，以品牌提升持續(xù)促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。突出重點(diǎn)品牌，實(shí)時(shí)關(guān)注
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）根據(jù)前期市場(chǎng)狀況，將馬踏、竹園列為重點(diǎn)示范片區(qū)，采取專(zhuān)賣(mài)人員暗訪(fǎng)、營(yíng)銷(xiāo)人員拜訪(fǎng)、領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)“三訪(fǎng)”方式，進(jìn)一步掌握品牌培育、客戶(hù)盈利、貨源分配等市場(chǎng)信息
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鎮(zhèn)，就近集中?！钡呐嘤?xùn)原則，宣傳煙草行業(yè)政策及法規(guī)、新客戶(hù)評(píng)價(jià)體系、品牌培育和市場(chǎng)維護(hù)等工作。突出煙草培訓(xùn)服務(wù)渠道價(jià)值。
圖為客戶(hù)經(jīng)理到喜慶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)
三是以喜慶營(yíng)銷(xiāo)
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減少、杜絕不掃碼、集中掃碼、惡意掃碼行為。
四是發(fā)揮載體功能，推動(dòng)品牌培育。充分發(fā)揮現(xiàn)代終端“品牌培育陣地”的作用，轉(zhuǎn)變零售客戶(hù)“自然銷(xiāo)售”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，
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，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域的均衡發(fā)展。
三是夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建基礎(chǔ)。建立終端評(píng)價(jià)機(jī)制，把“一戶(hù)一策”客戶(hù)積分用好、用活，提高客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)的有效性和針對(duì)性。繼續(xù)深入推動(dòng)品牌培育
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的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)工商協(xié)同交流，共同培育好品牌。二要理性看待當(dāng)前市場(chǎng)，充分把握市場(chǎng)環(huán)境變化，持續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。三要規(guī)范工商雙方品牌培育
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;規(guī)范市場(chǎng)維護(hù)、品牌培育、客戶(hù)服務(wù)行為。二是通過(guò)市場(chǎng)部組織的交叉檢查，查找各客戶(hù)經(jīng)理工作中尚存在不足之處和薄弱環(huán)節(jié)。三是針對(duì)存在問(wèn)題，深入剖析深層次原因，實(shí)時(shí)提出
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，對(duì)大中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)采取分類(lèi)指導(dǎo)，加大拜訪(fǎng)頻次，并傳授銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力和水平。
二是關(guān)注品牌培育，強(qiáng)化“五率”提升。以提升零售
