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//www.tobaccochina.com/management/market/analyse/20119/201192075233_483296.shtml
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;由上而下形成更為系統(tǒng)的、規(guī)范的卷煙品牌培育體系。從而，有效提升卷煙品牌培育能力，推動(dòng)卷煙品牌培育實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。
2、卷煙品牌培育應(yīng)當(dāng)由“個(gè)體推進(jìn)”向“科學(xué)決策
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消費(fèi)頹勢(shì)已現(xiàn)，將注意力投入效益更好的區(qū)間。近三年行業(yè)五大價(jià)類卷煙銷量走勢(shì)情況詳見表2。
三類煙商業(yè)銷量的持續(xù)下滑，一方面是因?yàn)楣I(yè)企業(yè)提結(jié)構(gòu)的被動(dòng)驅(qū)使，
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的顧客都是一些舍不得花錢的顧客，當(dāng)他們要求抹去零頭時(shí)，我會(huì)告訴他們有一款更便宜的6連包啤酒，每瓶2，5元，6連包才15元
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當(dāng)做是一個(gè)看、聽、學(xué)、思的積累過(guò)程，非常重視經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。不僅關(guān)注中央一臺(tái)新聞聯(lián)播，而且還自費(fèi)訂閱了2份經(jīng)營(yíng)方法的報(bào)刊。我珍惜與客戶經(jīng)理、顧客的交流機(jī)會(huì)，從
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;也會(huì)造成“銷售沒上去，形象反降低”的現(xiàn)象。
2、基礎(chǔ)管理未能長(zhǎng)效保持。零售終端是煙草行業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，俗話說(shuō)“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。按理說(shuō)
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），恰巧當(dāng)時(shí)只有2條。于是我就詢問(wèn)他是否可以換兩條金皖。這位顧客考慮價(jià)格問(wèn)題心里不樂意。于是我對(duì)他說(shuō)：“您放心，明天上午我準(zhǔn)時(shí)送兩條玉溪給您?！本瓦@樣
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，就這還說(shuō)，長(zhǎng)了2斤多呢。母親怎么這么瘦呢？是心事多影響的嗎？我還真說(shuō)不準(zhǔn)了。
回到房間，她說(shuō)想洗個(gè)澡。我就打開浴霸，
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思想上不正確的認(rèn)識(shí)和做法，真正全面推動(dòng)客戶經(jīng)理卷煙營(yíng)銷向著市場(chǎng)化的思路和理念轉(zhuǎn)變。
2、“冷漠”營(yíng)銷使?fàn)I銷服務(wù)活動(dòng)遭遇“閉門羹”。
卷煙零售業(yè)戶希望看到的是周到熱情、耐心
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的內(nèi)在聯(lián)系密不可分。
2、緊緊抓住卷煙營(yíng)銷人員的訴求“切入點(diǎn)”，力求贏得員工理解支持。
基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)在管理與促進(jìn)卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方面必然也會(huì)遇到這樣或者那樣的不足與問(wèn)題
