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終端建設(shè)思路
深入市場(chǎng)調(diào)研。開展終端資源信息調(diào)查，從誠信經(jīng)營，產(chǎn)品銷售，形象展示，品牌培育，宣傳促銷，信息采集
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、匯總、報(bào)送工作。各級(jí)局專賣管理部門是專賣信息數(shù)據(jù)報(bào)送工作的責(zé)任部門，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)本轄區(qū)專賣信息數(shù)據(jù)的采集、匯總、起草、審核、上報(bào)工作。各級(jí)局要指定信息數(shù)據(jù)報(bào)送的具體責(zé)任人，
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走下去。黨組班子及成員帶頭做起，堅(jiān)持每月下市場(chǎng)、走基層不少于3天，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人每月輪流跟車送貨一次，深入市場(chǎng)一線加強(qiáng)調(diào)查研究，全面采集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息
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意識(shí)，進(jìn)商店、入市場(chǎng)，宣傳煙草專賣法規(guī)，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，采集客戶需求信息，按照客戶需求，積極組織貨源供應(yīng)，
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零售客戶真實(shí)需求，加強(qiáng)信息采集，建立單個(gè)零售戶、單個(gè)片區(qū)、整體轄區(qū)的需求預(yù)測(cè)模型，摸清市場(chǎng)容量，為級(jí)別評(píng)價(jià)和貨源投放提供依據(jù)，
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；從外到內(nèi)就是從廠容廠貌到生產(chǎn)制造現(xiàn)場(chǎng)；從物到人就是做到了“我的MES”，做到了實(shí)時(shí)采集與人工干預(yù)的很好結(jié)合?！叭龔摹背浞煮w現(xiàn)了以人為本的管理理念，
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客戶經(jīng)理按10戶以上建立消費(fèi)者檔案，并積極引導(dǎo)零售戶自覺跟蹤、按時(shí)錄入數(shù)據(jù)，建立消費(fèi)臺(tái)賬，不定期對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求進(jìn)行跟蹤，采集消費(fèi)者合理需求
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水平。
一是著力于市場(chǎng)需求，挖掘銷售潛力。把尊重市場(chǎng)擺在卷煙營銷的第一位，堅(jiān)持市場(chǎng)化導(dǎo)向改革，通過市場(chǎng)調(diào)查、信息采集，深入了解消費(fèi)者的真實(shí)
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培訓(xùn)。通過客戶經(jīng)理“一對(duì)一“的指導(dǎo)客戶做好品牌培育、卷煙陳列、宣傳促銷、卷煙掃碼、合理庫存、信息采集等工作，為網(wǎng)上配貨奠定了基礎(chǔ)，有效提升客戶經(jīng)營能力和盈利
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采集、宣傳促銷六大功能的實(shí)現(xiàn)方法和效果為重點(diǎn)，以零售客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀、聽取經(jīng)營人員講解、交流討論、集中學(xué)習(xí)總結(jié)流程開展。在學(xué)習(xí)觀摩的過程中，零售客戶對(duì)小胡百貨星海店的產(chǎn)品銷售
