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目標(biāo)管理的需求；“零售終端數(shù)據(jù)報(bào)表”，可實(shí)時(shí)查詢零售客戶的訂足率排名、理論毛利、在銷品規(guī)數(shù)等數(shù)據(jù)，并通過合理定量預(yù)測(cè)，使零售客戶知曉自身類別變化
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一是密切關(guān)注市場(chǎng)變化，切實(shí)加強(qiáng)宏觀調(diào)控。通過開展基層調(diào)研、了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零售戶毛利率及經(jīng)營(yíng)信心等市場(chǎng)狀態(tài)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)真實(shí)
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;提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的快速反應(yīng)能力，減少市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)非煙商品盈利的影響，提高商品毛利率。
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”，形成了詳細(xì)的銷售記錄。
二是庫(kù)存合理化，管理輕松。通過掃碼機(jī)的“臺(tái)賬管理”，每天的營(yíng)業(yè)額、毛利率自動(dòng)計(jì)算，賺了多少，庫(kù)存
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《提高零售客戶川煙毛利率》和《提高現(xiàn)代終端零售客戶掃碼活躍度》項(xiàng)目得到了評(píng)委的一致好評(píng)。發(fā)布會(huì)還設(shè)置了20道涉及四川中煙企業(yè)文化和品牌特點(diǎn)賣點(diǎn)的有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了商業(yè)同仁對(duì)川
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自律小組建設(shè)，將穩(wěn)固零售戶毛利率、遏制大戶控制小戶問題作為下一步專銷結(jié)合的重要著力點(diǎn)。
四是強(qiáng)化管控，全面凈化，堅(jiān)決治理規(guī)范經(jīng)營(yíng)問題?？h局將上
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“空白區(qū)域”，將天子（中支）定位250元價(jià)區(qū)，通過一系列保障措施打造高毛利單品，積極搶占普一類市場(chǎng)擴(kuò)容增量，配合天子
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，推動(dòng)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利提升。四是注重自律規(guī)范。全面推進(jìn)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)綜合防控體系建設(shè)，組織人員對(duì)現(xiàn)有制度梳理完善、查漏補(bǔ)缺，建立健全貨源分配、大戶管理、訂單管理、營(yíng)銷隊(duì)伍
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;加強(qiáng)后續(xù)監(jiān)管。
四是強(qiáng)化商定供貨。結(jié)合卷煙大戶的月、季、年銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)當(dāng)月實(shí)際銷量遠(yuǎn)大于商定總量，銷售毛利、單品規(guī)格數(shù)量出現(xiàn)異常苗頭
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的支持；確立1-3款毛利較高、結(jié)構(gòu)較高的規(guī)格重點(diǎn)培育，集中營(yíng)銷資源進(jìn)行推廣，逐步引導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)梯次上移；抓住節(jié)日節(jié)點(diǎn)在集市上指導(dǎo)客戶開展宣傳
