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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 編者按：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的逐步完善和煙草行業(yè)的快速發(fā)展，品牌培育對(duì)于煙草行業(yè)的重要性正在與日俱增，品牌發(fā)展上水平已經(jīng)成為“卷煙上水
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 春節(jié)期間是卷煙銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，也是品牌培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)，如何利用銷(xiāo)售旺季提高卷煙上柜率，促進(jìn)品牌培育，筆者認(rèn)為可從
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 “卷煙上水平”是當(dāng)前和今后一段時(shí)期行業(yè)的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，卷煙上水平的核心是品牌上水平。卷煙品牌，尤其是重點(diǎn)卷煙品牌的培育工作是客戶(hù)經(jīng)理的重要職責(zé)
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 品牌的價(jià)值有時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品本身的價(jià)值要高出許多倍，在品牌培育過(guò)程中，如何樹(shù)立品牌在消費(fèi)者心中的地位，是當(dāng)下卷煙品牌培育的核心
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的浪費(fèi)令人癰心，這就牽涉到規(guī)劃問(wèn)題了，如果說(shuō)規(guī)劃部門(mén)能夠超前規(guī)劃，給發(fā)展留出空間，那么這種現(xiàn)象就會(huì)大幅減少。
聯(lián)想到近來(lái)一些品牌培育也如同拆遷
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煙草在線(xiàn)轉(zhuǎn)自《東方煙草報(bào)》 卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)和客戶(hù)經(jīng)理只有真正了解和掌握卷煙消費(fèi)者和零售客戶(hù)對(duì)卷煙品牌選擇的一些認(rèn)知和感受，才能真正把握好卷煙品牌培育活動(dòng)的節(jié)奏和方向，
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 古人云“上兵伐謀、攻心為上”“攻城為下、攻心為上”。對(duì)于知名品牌培育而言亦是如此。只有抓住零售客戶(hù)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，巧施計(jì)謀，才能提高品牌培育
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，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)。
零售客戶(hù)作為品牌培育的執(zhí)行主體，是品牌培育的前哨站，是與消費(fèi)者接觸的主要載體。首先要掌握消費(fèi)者心理，把握好消費(fèi)者需求點(diǎn)
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 在零售經(jīng)營(yíng)中，客戶(hù)經(jīng)理一定要讓零售戶(hù)認(rèn)識(shí)到品牌培育的重要性，可以說(shuō)一個(gè)品牌的上市與推廣需要一定的時(shí)間，更需要一定的精力和投入
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煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿 歷來(lái)，卷煙品牌培育工作關(guān)乎卷煙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌生命，做好了品牌培育工作，相應(yīng)的卷煙銷(xiāo)量就會(huì)有明顯的提升、卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也能得到更好的完善
