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煙草在線專稿 一、意義概述
在煙草行業(yè)市場化程度越來越高的今天，進行更為細致客戶分類顯得尤為重要。由于各個零售客戶所處的地理位置、經(jīng)營規(guī)模、文化素質(zhì)等因素的差異性
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;他山之石 可以攻玉
在店鋪改造前，韋勇抱著小富即安的觀念，畢竟店面地理位置極佳，旁邊是居民自建樓小區(qū)，還有建材市場、實驗小學、職業(yè)中學及
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，針對不同類別實施不同措施。客戶經(jīng)理對各自片區(qū)的客戶進行梳理，先按地理位置把客戶分為三大類：一是地處集鎮(zhèn)、主要街道及繁華商業(yè)區(qū)的客戶，這些客戶的經(jīng)營理念
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：加大目標市場的投放量，利用目標市場內(nèi)相對豪華的特性，在區(qū)域內(nèi)選取10個地理位置突出的店面進行駐店促銷，針對目標消費者發(fā)放宣傳單頁、吸引目標消費者
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近水樓臺先得月的地理因素，福建中煙更看重的是永定極佳的煙葉種植環(huán)境和多年的合作姻緣。
永定縣地處南亞熱帶至中亞熱帶過渡區(qū)。全年氣候溫和，雨量豐富，陽光充足
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;山場五里寬”是大戈廖村獨特地理面貌的寫照。該村有山場23000畝、原始次生林3000畝，具有得天獨厚的生態(tài)發(fā)展優(yōu)勢，但由于長久缺乏有效管理，始終沒能好好
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配合。其次要以終端建設推進為契機，選擇一些店面形象好、地理位置佳、規(guī)范經(jīng)營到位、經(jīng)營素質(zhì)較強的現(xiàn)代零售終端作為品牌培育的“窗口”、“試驗田”，巧妙布局店面柜臺，
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部分商品滯銷，積壓了很長一段時間。
小劉的店開在長豐縣杜集鎮(zhèn)上，地理位置也比較優(yōu)越，鎮(zhèn)上像他這有個顯眼招牌的還不多，很多走親訪友的人都會光顧
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的力量。我深愛著零售業(yè)，這不僅因為它給我?guī)砩畹慕?jīng)濟來源，更重要的是讓我接觸了形形色色的顧客，讓我全面地理解了什么叫生活，其實還有許多人比我
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的地理位置、商圈、店主的文化程度等綜合考慮把銷售目標客戶群定在：一是地處相對比較繁華地段，銷售能力較強的客戶，要求品牌規(guī)格上柜數(shù)達到90%以上；
