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“對(duì)癥下藥”。煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)零售客戶的培訓(xùn)需要做到把握零售客戶的真實(shí)需求，對(duì)具體問(wèn)題具體分析，做到“因地制宜”。
一、全面掌握零售客戶培訓(xùn)需求
了解培訓(xùn)需求是做好培育的必要
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作為選點(diǎn)的重要指標(biāo)，要根據(jù)投放區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)表現(xiàn)，因地制宜，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，如穩(wěn)扎穩(wěn)打、重點(diǎn)滲透、波浪式推進(jìn)等。這個(gè)階段有一定負(fù)面
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實(shí)踐中，不斷突破瓶頸，創(chuàng)新模式，按照“圍繞煙田搞規(guī)劃、依托水源建項(xiàng)目、因地制宜選類(lèi)型”和“宜引則引、宜提則提、宜蓄則蓄、注重實(shí)效”的原則，結(jié)合煙區(qū)
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1000畝土地，讓有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)種植，我們可以照著學(xué)習(xí)，帶動(dòng)本村烤煙的發(fā)展?！? 因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)、宣傳發(fā)動(dòng)、政策推動(dòng)，羅平縣土地流轉(zhuǎn)以
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;提高烘烤質(zhì)量；指導(dǎo)煙農(nóng)在煙地套作紅薯、蔬菜等農(nóng)作物，對(duì)干旱和病蟲(chóng)害嚴(yán)重、沒(méi)有采烤價(jià)值的煙地，因地制宜，組織煙農(nóng)翻犁改種其他農(nóng)作物，
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，合理調(diào)控市場(chǎng)。
“優(yōu)”：優(yōu)化品牌培育。節(jié)日的銷(xiāo)售市場(chǎng)，是新品牌卷煙面市的最佳時(shí)機(jī)。因此，客戶經(jīng)理更要因地制宜地做好品牌培育工作，精選
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，做到因地制宜。
二、農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)
1、區(qū)域品牌主導(dǎo)
該縣農(nóng)村卷煙消費(fèi)者比較青睞當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的卷煙品牌，主要體現(xiàn)紅塔集團(tuán)的紅梅品牌和紅云集團(tuán)的和品牌上
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煙市場(chǎng)上，任何一個(gè)品牌既沒(méi)有絕對(duì)的劣勢(shì)，也沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，只要能夠因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)的品牌，能夠掌握獨(dú)特消費(fèi)規(guī)律下的商業(yè)先機(jī)，就會(huì)
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中發(fā)揮積極作用。個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)黨團(tuán)組織應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況因地制宜，在思想政治工作中要充當(dāng)“導(dǎo)航者”、“調(diào)和劑”、“傳聲器”和“鋪路石”角色，確保企業(yè)和諧穩(wěn)定
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的信任度和引導(dǎo)力，因地制宜，因人指導(dǎo)，個(gè)個(gè)擊破，充分維持了理想客戶源。同時(shí)在申請(qǐng)材料的遞交、審核至贈(zèng)品卷煙的兌換送達(dá)全過(guò)程，
