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定，為今年的營(yíng)銷策略，提供了初步的依據(jù)。
四是多部門協(xié)作方面。每一次的工業(yè)來訪或上門拜訪工業(yè)廠家，均邀請(qǐng)生產(chǎn)科、技術(shù)中心與縣局（分公司
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;深入一線走訪市場(chǎng)，實(shí)地看庫(kù)存、問行情、聽建議、解困惑，準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格等信息，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷服務(wù)策略
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貨源投放“132”工作法。在堅(jiān)持市場(chǎng)化取向改革原則下，利用好客戶分類及零售戶協(xié)商量數(shù)據(jù)，為制定一品一策、一縣一策等個(gè)性化貨源投放策略提供數(shù)據(jù)支撐，同時(shí)
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，及時(shí)調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷策略，在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上，加大品牌培育、終端建設(shè)和客戶服務(wù)工作力度，全力提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，解決卷煙銷量與結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡
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，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)與監(jiān)管同行。同時(shí)專賣部門強(qiáng)化對(duì)異常訂單的篩選和異?？蛻舻谋O(jiān)控，及時(shí)查處客戶違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，并向營(yíng)銷部門通報(bào)，作為貨源供應(yīng)策略調(diào)整的依據(jù)
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，結(jié)合“元月”貨源組織、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、投放策略等情況，認(rèn)真分析全市卷煙銷售狀況，科學(xué)制定物流配送方案。
二是制定預(yù)案。為確保物流配送安全有序開展，
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知根知底，做到“目標(biāo)清、策略清、銷量清、進(jìn)度清”，營(yíng)銷部隨時(shí)抽查。
四是要求客戶經(jīng)理結(jié)合自己的工作，至少提報(bào)一條管理創(chuàng)新思路，及時(shí)改進(jìn)工作
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，切實(shí)掌握市場(chǎng)信息，了解社會(huì)庫(kù)存情況，傾聽零售客戶心聲，合理調(diào)控卷煙投放策略，緊盯卷煙銷售和結(jié)構(gòu)不放松；
三是落實(shí)
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服務(wù)策略。
五是嚴(yán)把品牌上柜跟進(jìn)關(guān)?？蛻艚?jīng)理詳細(xì)了解客戶品牌喜好，針對(duì)性指導(dǎo)上柜，并及時(shí)跟蹤動(dòng)銷，做到心中有數(shù)，有的放矢。
六是嚴(yán)把
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二是嚴(yán)格落實(shí)“一控一擴(kuò)一提”。在擴(kuò)品牌寬度、提銷售結(jié)構(gòu)的同時(shí)，要注重對(duì)大戶的控制。強(qiáng)化對(duì)大戶的貨源投放監(jiān)管，防止出現(xiàn)對(duì)大戶的超投放策略投放四五類煙，特別
