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人的選擇上，一定要將注重黨性、理解業(yè)務(wù)、懂得協(xié)調(diào)、愿意奉獻(xiàn)作為四大標(biāo)準(zhǔn)，建立健全選拔任用機(jī)制?？筛鶕?jù)車間實(shí)際情況，制定多維度分層次的候選人綜合評(píng)價(jià)表以及周期
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，比2016年同期多賣了119.7萬(wàn)箱，只有兩個(gè)省級(jí)市場(chǎng)同比略有下降，合計(jì)減量只有2萬(wàn)箱。
盡管9月單月同比減量15.6萬(wàn)箱，但畢竟有訪銷周期同比
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，考慮了公司能給的相關(guān)支持，核算了成本、改造周期和預(yù)期收益。他看完之后很感興趣的樣子，說(shuō)一定好好看看，這一看就是一個(gè)月。我去問(wèn)他，他又說(shuō)
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不會(huì)長(zhǎng)，而新零售卻能做到幅度大、周期長(zhǎng)，就在于零售成本低。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新零售越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，就在于商品價(jià)格較低，帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)
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，最r后傷的最深的卻是零售戶和煙草行業(yè)，造成品牌無(wú)法培育，甚至從市場(chǎng)上消失，最終的整治要花費(fèi)更大的人力、物力、財(cái)力。一個(gè)周期回來(lái)，還是回到
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管理客戶的職責(zé)和目標(biāo)
1.負(fù)責(zé)卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作。合理安排營(yíng)銷拜訪周期，有計(jì)劃地開展客戶拜訪工作，向零售客戶提供服務(wù)，跟蹤客戶訂單計(jì)劃的執(zhí)行
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，每一名零售客戶的基本信息、近期的檔位變化、訂貨周期柱狀圖表、經(jīng)營(yíng)分析圖表、一二類煙占比、訂貨品牌寬度、對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)等一目了然。
“根據(jù)平臺(tái)，后臺(tái)工作人員會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)
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，投放的策略往往比產(chǎn)品本身的問(wèn)題更嚴(yán)重。
表面上看，這種不賺錢或者少賺錢有著被階段性、區(qū)域性和周期性所包裹出來(lái)的必然性——進(jìn)入主銷季節(jié)加大貨源投放搶占市場(chǎng)，時(shí)后需求
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：“咱們店每個(gè)周期只能定兩條中華煙，你看差一條怎么辦呢？”兒子一邊上網(wǎng)，一邊對(duì)我說(shuō)：“媽，不用愁，我在網(wǎng)上買
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，只要夠一個(gè)周期夠賣就行了。再說(shuō)卷煙價(jià)值大，占資金，存貨多了又不安全。筆者認(rèn)為，這種認(rèn)識(shí)是片面的。首先，“貨賣堆山”。旺季非同淡季
