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過(guò)去結(jié)構(gòu)、銷量的雙重支撐逐漸演變?yōu)橄鄬?duì)單一的增量貢獻(xiàn)、細(xì)分占有。鑒于結(jié)構(gòu)提升的速度和幅度，以及結(jié)構(gòu)對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定性作用，大家對(duì)于二類煙的態(tài)度開(kāi)始變得模糊而曖昧
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、三個(gè)環(huán)節(jié)、六大功能”的特點(diǎn)，故稱為客戶經(jīng)理“11236”工作模式。
“1”——堅(jiān)持一個(gè)方向。即堅(jiān)持市場(chǎng)化取向改革。市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，卷煙營(yíng)銷工作必須尊重
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的，即使同一位消費(fèi)者，時(shí)間不同，也會(huì)做出不同的選擇，由此可見(jiàn)，消費(fèi)行為的不確定性，需要有強(qiáng)大的零售量來(lái)滿足。傳統(tǒng)零售方式
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定量衡量和定性衡量相結(jié)合，內(nèi)部評(píng)價(jià)和外部評(píng)價(jià)相結(jié)合。在定量衡里方面，目標(biāo)管理中的稅利、銷量、費(fèi)用等絕大多數(shù)指標(biāo)均為客觀的可測(cè)盤(pán)的，管理指標(biāo)中可最化的指標(biāo)盡可能
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，加強(qiáng)基層煙草專賣行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，才能保證煙草專賣行政執(zhí)法工作的正當(dāng)性、穩(wěn)定性和權(quán)威性。
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存貨資金又大，又不賺錢(qián)。賣不賣都無(wú)所謂了?！?
城區(qū)局（營(yíng)銷部）局長(zhǎng)朱瑜說(shuō)：“自從去年開(kāi)展三位一體工作后，卷煙價(jià)格的穩(wěn)定性得以
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，哪些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是無(wú)意義、沒(méi)必要？考慮到全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)越過(guò)30000元，再加上結(jié)構(gòu)提升對(duì)于行業(yè)發(fā)展的決定性作用、唯一性支撐，開(kāi)源的前提下對(duì)于節(jié)流有著更為突出
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擴(kuò)大到全國(guó)所有地市級(jí)公司的層面，真正實(shí)現(xiàn)有效發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用。在貨源投放、訂單分離、實(shí)時(shí)結(jié)算、強(qiáng)化監(jiān)管、有效服務(wù)，讓廣大零售客戶、經(jīng)煙戶和煙草商業(yè)流通的社會(huì)
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）加強(qiáng)貨源精準(zhǔn)投放。改變卷煙訂購(gòu)量多、緊俏品牌投放量大的策略，保持貨源供應(yīng)策略的穩(wěn)定性，避免因貨源策略波動(dòng)性，客戶采取消極訂貨策略，實(shí)現(xiàn)卷煙
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;同時(shí)對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)消費(fèi)具有充足的支撐性作用，這當(dāng)然不會(huì)是主觀判斷的結(jié)果，也不會(huì)短期即可明朗定性，而需要反復(fù)的長(zhǎng)時(shí)間篩選和厘清。
站在產(chǎn)業(yè)的角度，
