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進(jìn)行全面分析，了解消費(fèi)行為及特征，全面把握卷煙市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定出更為合理的重點(diǎn)品牌培育策略?！? 消費(fèi)者研究是項(xiàng)長(zhǎng)期工作，需要大量數(shù)據(jù)的積累
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進(jìn)行拜訪，零售戶拜訪到位率達(dá)到100%，拜訪內(nèi)容為：1.向客戶宣傳我公司的銷售策略.2.對(duì)片區(qū)客戶的明碼標(biāo)簽進(jìn)行維護(hù)對(duì)標(biāo)價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷售
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;積極采取措施，滿足市場(chǎng)需求，確保雙節(jié)期間卷煙市場(chǎng)充分有效供應(yīng)。
一是加大客戶走訪力度?？蛻艚?jīng)理在節(jié)前走訪過(guò)程中要積極宣傳現(xiàn)有的卷煙品牌及銷售策略，做好卷煙
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，及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，也為該卷煙健康成長(zhǎng)提供決策依據(jù)。
二是銷售服務(wù)措施多。為有效開(kāi)展該新品卷煙的市場(chǎng)培育工作，
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卷煙市場(chǎng)銷售實(shí)際，對(duì)品牌進(jìn)行分層級(jí)管理，分別制定不同的營(yíng)銷策略。加強(qiáng)考核與激勵(lì)，將全國(guó)重點(diǎn)骨干卷煙品牌培育作為卷煙營(yíng)銷的一項(xiàng)重要指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)
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終端，提高品牌培育的針對(duì)性?？头行囊曰?dòng)式交流方式組織品牌小組月度培訓(xùn)，品牌小組以實(shí)地拜訪重點(diǎn)客戶等形式，定期征詢客戶知名品牌供需狀況與市場(chǎng)策略。為客戶找
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，夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷和管理基礎(chǔ)。
三是健全信息分析制度。針對(duì)查處違規(guī)卷煙情況，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨勢(shì)，迅速向營(yíng)銷人員反饋信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
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日常走訪頻率，提高走訪質(zhì)量，實(shí)施不間斷監(jiān)控策略，不留給違法分子可乘之機(jī)。
四是突出宣傳引導(dǎo)，共營(yíng)打假氣氛。充分利用廣播、報(bào)紙、公告欄等媒介
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將加強(qiáng)“紅雙喜”（晶派）卷煙在各市場(chǎng)的銷售跟蹤與分析，實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷策略，逐步推動(dòng)銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，
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柜跟隨策略的實(shí)施與監(jiān)控》、《品牌培育一條街的建立與管理》、《引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村客戶增加上柜寬度的研究與實(shí)踐》等方面。競(jìng)賽目標(biāo)是評(píng)選出針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)，效果顯著的研究成果，形成崇左
