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，建立起基于“互惠共贏”的契約型批零渠道關(guān)系，切實(shí)把零售終端打造成行業(yè)卷煙營(yíng)銷的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)，牢牢掌控終端消費(fèi)市場(chǎng)?！? 品牌緯度，指在“3T”支撐
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;“輸血”與“造血”齊行，進(jìn)一步構(gòu)建更加和諧的批零關(guān)系。
先是提高終端形象，加快客戶致富。從硬件方面入手，將重點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的中小規(guī)模零售客戶上
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，對(duì)豐富紅塔集團(tuán)10元價(jià)位段的卷煙產(chǎn)品，推動(dòng)紅塔集團(tuán)在10元價(jià)位段取得更好的市場(chǎng)占有率具有重要的作用；從營(yíng)銷的層面來講，這包煙的批零差價(jià)大，
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人參公社所占市場(chǎng)份額逐年下降。煙草企業(yè)的新產(chǎn)品在進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)前向政府部門上報(bào)其自身確定的零售價(jià)格，批零差率為10%，經(jīng)批準(zhǔn)后全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行。
作為韓國(guó)最大的煙草公司和重要
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和消費(fèi)觀念等。所以每當(dāng)有需要培育的品牌進(jìn)駐該市場(chǎng)時(shí)，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)該品牌從批零價(jià)差、吸食口感、包裝外觀以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣等入手進(jìn)行分析，將適當(dāng)?shù)木頍熗扑]給適合銷售的客戶，
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而對(duì)煙草公司產(chǎn)生抵觸情緒。另外，零售戶對(duì)經(jīng)營(yíng)卷煙批零差價(jià)小、零售利潤(rùn)偏低也是不滿意的。但在實(shí)際銷售中，有的零售戶還會(huì)對(duì)購買整條煙的消費(fèi)者予以不同程度的銷售折讓，
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;密切批零關(guān)系，樹立良好形象，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、共同發(fā)展。
五是要長(zhǎng)短結(jié)合，軟硬兼施?；鶎宇I(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、漸進(jìn)性的工作，
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、零售價(jià)格、存銷比、毛利率、經(jīng)營(yíng)收益等方面的情況，并要求山東煙草商業(yè)企業(yè)按照“四同”要求，不斷優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，提高批零差率，提升服務(wù)質(zhì)量，
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提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù)。要更加重視零售終端建設(shè)，不斷提高貨源滿足率，穩(wěn)定提高批零差率，保證零售客戶盈利水平不斷提升，進(jìn)一步使維護(hù)卷煙零售戶
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;自營(yíng)店銷量比重不斷降低。而自營(yíng)店與煙草公司關(guān)系緊密，規(guī)范程度較高。因此，未來應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)零售客戶層面的檢查監(jiān)督。利用批零互動(dòng)系統(tǒng)、價(jià)格采集模塊進(jìn)行零售客戶層面的高價(jià)位卷煙進(jìn)
