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。比如在春節(jié)期間,如果因?yàn)榫頍熶N(xiāo)售量大,某品牌庫(kù)存嚴(yán)重不足,那么他們會(huì)調(diào)整一些同檔次的替代品牌,這就會(huì)帶來(lái)投放品牌的變化。如果我們零售客戶(hù)還是抱著
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,那就從不斷購(gòu)進(jìn)新品卷煙開(kāi)始吧,別讓一些出力不賺錢(qián)的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)在你的經(jīng)營(yíng)中,改變自己很簡(jiǎn)單,從推陳出新開(kāi)始,從替代品牌開(kāi)始
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情況和銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),指導(dǎo)客戶(hù)合理確定庫(kù)存數(shù)量,使客戶(hù)銷(xiāo)售不斷檔。并積極做好替代品牌卷煙上柜率,擴(kuò)大卷煙品牌數(shù)量,滿(mǎn)足節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)。
合理指導(dǎo)旺季
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更新?lián)Q代,及早尋求替代品牌。同時(shí),要想到對(duì)于暢銷(xiāo)商品的長(zhǎng)期斷貨能否給予供應(yīng)商一定的制裁?比如說(shuō)和供應(yīng)商簽訂供銷(xiāo)協(xié)議,明確雙方的責(zé)任與義務(wù)
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行明碼標(biāo)價(jià)。設(shè)立卷煙專(zhuān)柜有幾點(diǎn)好處:一是可以讓顧客有挑選的余地,當(dāng)他們心儀的品牌沒(méi)有時(shí),他們可以選擇其他的替代品牌,省去了經(jīng)營(yíng)者介紹的時(shí)間
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;許多消費(fèi)者均在尋求替代品牌,從近一段時(shí)間的銷(xiāo)售情況來(lái)看,銷(xiāo)售量最大的還是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品。
3、商品銷(xiāo)售盈利情況
近年來(lái),特別是從去年初
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旺季都是緊張的“香餑餑”,要想煙草公司敞開(kāi)供應(yīng),那是不可能的。那么,就要尋求同檔次的替代品牌,這類(lèi)品牌雖然在銷(xiāo)售時(shí)要多費(fèi)些口舌,
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,擺布好培育品牌、潛力品牌、替代品牌、補(bǔ)充品牌的合理布局;科學(xué)調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu),完善雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)模式,加大雪茄煙管理力度,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)
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銷(xiāo)品牌和替代品牌,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。最后,要實(shí)行差異化品牌培育策略,努力構(gòu)建“重點(diǎn)突出、梯次合理、體系完整”的品牌格局