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;中國(guó)目前有3 億煙民，對(duì)香煙的需求量和消耗量全球第一，但其中只有3%的人群有抽雪茄的經(jīng)驗(yàn)，約900 萬(wàn)人，其中有固定高端雪茄抽吸習(xí)慣的約60
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大早就在自家的花椒地里忙活起來(lái)，“去年的花椒賣得可好啦！村里有了合作社，不用為銷路發(fā)愁，需求量越來(lái)越大，大伙兒都在加油干，
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“或許我們可以采用盡量不見(jiàn)面的工作形式，在提前與煙農(nóng)溝通好需求量之后，約定時(shí)間點(diǎn)放置好相應(yīng)數(shù)量的肥料，由煙農(nóng)自提，然后在服務(wù)窗口安排
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，該公司在麥克紐杜和非古好友雪茄中大量使用康涅狄格遮陰茄衣煙葉。兩年前，薩爾已經(jīng)注意到這種茄衣煙葉需求量的銳減，現(xiàn)在他主要種植康涅狄格闊葉，它生長(zhǎng)在陽(yáng)光
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，由于吸煙率下降，導(dǎo)致煙葉需求量降低，這是煙葉生產(chǎn)面臨的挑戰(zhàn)之一。一些亞洲和非洲國(guó)家等貧窮國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，依賴于煙葉種植，并且坦桑尼亞是
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盯緊市場(chǎng)，決戰(zhàn)零售“黃金期”。眾所周知，年末客戶對(duì)卷煙的需求量較大，但零售戶的實(shí)際供應(yīng)水平有限，這就導(dǎo)致了供不應(yīng)求的市場(chǎng)情況。在這樣的環(huán)境下
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銷售市場(chǎng)上顧客的需求量掌握不準(zhǔn)確?，F(xiàn)在的銷售市場(chǎng)已經(jīng)不是以前的市場(chǎng)，現(xiàn)在店鋪遍地都是，供過(guò)于求；二是我對(duì)顧客購(gòu)物的購(gòu)買方式改變掌握的不夠?，F(xiàn)在顧客購(gòu)買節(jié)日
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的需求與貨源投放的合理匹配，解決需求量和投放量之間的矛盾。常銷品牌供應(yīng)上不僅要考慮客戶需求更要考慮市場(chǎng)整體平衡問(wèn)題，保持卷煙市場(chǎng)稍緊平衡的良好狀態(tài)。緊俏品牌供應(yīng)上要依據(jù)求是
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;解決需求量和投放量之間的矛盾，保持卷煙市場(chǎng)稍緊平衡的良好狀態(tài)。
三、細(xì)化分檔，體現(xiàn)服務(wù)個(gè)性化
市場(chǎng)化取向改革前，我們把客戶分為十個(gè)等級(jí)
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;要根據(jù)需求量進(jìn)行投放和進(jìn)一步培育。
品牌培育的難度是顯而易見(jiàn)的，需要天時(shí)、地利、人和。在新品初上市培育期，需要更多的是客戶經(jīng)理的耐心和指導(dǎo)，讓客戶放心銷售
