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看出了我的心思，在向我做重點品牌推介上柜工作時，總是耐心解釋，悉心給我做好經(jīng)營指導，讓我不僅轉(zhuǎn)變了以前的老觀念，而且認識到新品牌不僅是
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也要“一專多能”。
“一?！笔侵笭I業(yè)員在搞好卷煙銷售同時，更要搞好新品推介。煙草營業(yè)員不僅要懂得卷煙商品知識，同時要的精通銷售技巧，并懂得促銷方法。1
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集中度等內(nèi)容均可納入績效考核指標。三是細化服務。充分了解零售客戶的性格、家庭、背景及日常生活習慣的基礎上，設法讓零售客戶由衷地向卷煙零售戶推介重點品牌，包括從重點品牌的產(chǎn)品
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，加快品牌本地化和區(qū)域化步伐：一方面不斷挖掘和豐富品牌的形象內(nèi)涵，吸引更多的消費者；另一方面結(jié)合當?shù)叵M者的習慣愛好，加大品牌推介
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提升工作取得的效果
通過近一年的精心運作，最終考核結(jié)果顯示，經(jīng)過一線營銷人員的指導、幫扶，目標客戶的店容店貌、價格執(zhí)行、品牌推介能力等明顯提高
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;統(tǒng)計業(yè)戶的經(jīng)營范圍、主營業(yè)務、資產(chǎn)狀況、店面房屋所有權、商店日常運做模式、工作分工、銷售群體、卷煙經(jīng)營規(guī)模、在所在區(qū)域銷售占比、卷煙經(jīng)營穩(wěn)定性、新品牌卷煙的推介能力、現(xiàn)代化經(jīng)營接受程度、卷煙經(jīng)營趨勢
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;幫忙整理柜臺，及時傳遞一些營銷信息，手把手地給趙伯傳授新品推介方法。慢慢的，趙伯也積累了一些營銷經(jīng)驗，商店里的卷煙生意逐漸有了起色，
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，提高客戶品牌推介能力，提升客戶經(jīng)理差異化營銷和親情化服務質(zhì)量。
三要完善營銷人員教育培訓機制。品牌發(fā)展能否上水平，關鍵是靠一支品牌意識強、業(yè)務技能精、綜合素質(zhì)高
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類型的客戶，需要進行系統(tǒng)的培訓，而在培訓內(nèi)容上更多的應該關注卷煙品牌賣點、內(nèi)涵、消費群體定位等方面。通過講解典型案例等方式，對庫存管理、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構等這些
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地向他介紹該卷煙的地域特點、品牌內(nèi)涵和品質(zhì)特點。
“在重點品牌的推介上，一定要實事求是、因勢利導，不能急于求成?！倍嗄陙?#xff0c;不少顧客就是被徐友齊的誠信誠實所
