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;挖掘終端的品牌推廣價值，是發(fā)揮零售客戶品牌推介、市場窗口作用的有力保障。為此，我們根據(jù)區(qū)域市場終端實(shí)際，遵循適用性、通用性的原則，于2008年制
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處，煙草的客戶經(jīng)理盧作敏必定還在巷尾的便民店里忙碌，興致盎然地繼續(xù)在介紹著今天所要推介的新品牌。他似乎和“移民下山”工程中的，新一代居民中的耕作晚歸者一樣殊途同歸
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下來。
于是，將當(dāng)前卷煙品牌、供應(yīng)的基本情況向客戶做了解釋，同時，向顧客重點(diǎn)推介了河北中煙的玫瑰鉆品牌，最后顧客訂購了玫瑰鉆品牌卷煙和一些煙酒
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看出了我的心思，在向我做重點(diǎn)品牌推介上柜工作時，總是耐心解釋，悉心給我做好經(jīng)營指導(dǎo)，讓我不僅轉(zhuǎn)變了以前的老觀念，而且認(rèn)識到新品牌不僅是
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也要“一專多能”。
“一?！笔侵笭I業(yè)員在搞好卷煙銷售同時，更要搞好新品推介。煙草營業(yè)員不僅要懂得卷煙商品知識，同時要的精通銷售技巧，并懂得促銷方法。1
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集中度等內(nèi)容均可納入績效考核指標(biāo)。三是細(xì)化服務(wù)。充分了解零售客戶的性格、家庭、背景及日常生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，設(shè)法讓零售客戶由衷地向卷煙零售戶推介重點(diǎn)品牌，包括從重點(diǎn)品牌的產(chǎn)品
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，加快品牌本地化和區(qū)域化步伐：一方面不斷挖掘和豐富品牌的形象內(nèi)涵，吸引更多的消費(fèi)者；另一方面結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣愛好，加大品牌推介
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提升工作取得的效果
通過近一年的精心運(yùn)作，最終考核結(jié)果顯示，經(jīng)過一線營銷人員的指導(dǎo)、幫扶，目標(biāo)客戶的店容店貌、價格執(zhí)行、品牌推介能力等明顯提高
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;統(tǒng)計(jì)業(yè)戶的經(jīng)營范圍、主營業(yè)務(wù)、資產(chǎn)狀況、店面房屋所有權(quán)、商店日常運(yùn)做模式、工作分工、銷售群體、卷煙經(jīng)營規(guī)模、在所在區(qū)域銷售占比、卷煙經(jīng)營穩(wěn)定性、新品牌卷煙的推介能力、現(xiàn)代化經(jīng)營接受程度、卷煙經(jīng)營趨勢
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;幫忙整理柜臺，及時傳遞一些營銷信息，手把手地給趙伯傳授新品推介方法。慢慢的，趙伯也積累了一些營銷經(jīng)驗(yàn)，商店里的卷煙生意逐漸有了起色，
