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合實際，對于整個煙草企業(yè)以及各項事業(yè)的開展起不到積極作用，純粹是浪費精力和資源。有那功夫的話，還不如好好搞搞卷煙營銷與市場管理以及企業(yè)建設(shè)工作呢。實則
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，受到這個因素的影響，許多參加營銷培訓的學員將主要精力都投入到了如何完成培訓測試上，希望能夠取得好的成績和效果。這就使其往往忽視了學習內(nèi)容是否能夠真正對其所開展
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，這樣既會分散精力，又達不到預期效果。一般說來客戶經(jīng)營重點指導那些卷煙銷售能力較差、缺陷和不足較多、銷售業(yè)績欠妥的零售戶。要幫助他們分析原因，提振信心，
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特別注重抓好卷煙經(jīng)營，以卷煙經(jīng)營促動其它商品銷售。說實在的過去我在卷煙銷售方面花費精力不多，也不是很重視，總是認為卷煙經(jīng)營費時費力，成本大
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卷煙也是非常謹慎的，盡量低壓縮品種和數(shù)量而將精力放到其它商品經(jīng)營方面。實際上這是不利于“雙節(jié)”經(jīng)營的，要想“雙節(jié)”卷煙銷售順暢，要適當增加卷煙品種
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已達到行業(yè)較高水平，可滿足省內(nèi)其他機構(gòu)委托的相應(yīng)化學分析檢測需求。
硬件問題解決了，黑龍江煙草工業(yè)公司把主要精力放在了軟件建設(shè)上。
“現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展離不開精益
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;堅定不移做好明碼標價工作，從零售價格、貨源供應(yīng)等方面加強對有效零售戶的監(jiān)管，規(guī)范其經(jīng)營行為，引導零售戶把主要精力放在提高服務(wù)質(zhì)量，擴大銷量
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，選擇好新品，花時間和精力去培育，以拓展空間?！ ?
另外，當前如何抓好薄弱戶營銷指導，也是一個值得客戶經(jīng)理思考的課題。可以這么說
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之一。自己以前對此有所認識，但今天聽了兩位同行講述之后，更堅定了今后這一營銷動作與理念。我來談一談自己的一些做法：我在營銷中精力主要集中于針對卷煙銷售不太好
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，消費者難以接受，卷煙不好賣。與其在卷煙上花時間和精力，不如在其它方面花功夫。為此我一月內(nèi)先后四次登門拜訪，磨嘴皮，最終才做通思想工作
