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集中度等內(nèi)容均可納入績(jī)效考核指標(biāo)。三是細(xì)化服務(wù)。充分了解零售客戶(hù)的性格、家庭、背景及日常生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，設(shè)法讓零售客戶(hù)由衷地向卷煙零售戶(hù)推介重點(diǎn)品牌，包括從重點(diǎn)品牌的產(chǎn)品
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，加快品牌本地化和區(qū)域化步伐：一方面不斷挖掘和豐富品牌的形象內(nèi)涵，吸引更多的消費(fèi)者；另一方面結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣愛(ài)好，加大品牌推介
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提升工作取得的效果
通過(guò)近一年的精心運(yùn)作，最終考核結(jié)果顯示，經(jīng)過(guò)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的指導(dǎo)、幫扶，目標(biāo)客戶(hù)的店容店貌、價(jià)格執(zhí)行、品牌推介能力等明顯提高
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;統(tǒng)計(jì)業(yè)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍、主營(yíng)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)狀況、店面房屋所有權(quán)、商店日常運(yùn)做模式、工作分工、銷(xiāo)售群體、卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)模、在所在區(qū)域銷(xiāo)售占比、卷煙經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性、新品牌卷煙的推介能力、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)接受程度、卷煙經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)
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;幫忙整理柜臺(tái)，及時(shí)傳遞一些營(yíng)銷(xiāo)信息，手把手地給趙伯傳授新品推介方法。慢慢的，趙伯也積累了一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，商店里的卷煙生意逐漸有了起色，
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類(lèi)型的客戶(hù)，需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，而在培訓(xùn)內(nèi)容上更多的應(yīng)該關(guān)注卷煙品牌賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)涵、消費(fèi)群體定位等方面。通過(guò)講解典型案例等方式，對(duì)庫(kù)存管理、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)等這些
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地向他介紹該卷煙的地域特點(diǎn)、品牌內(nèi)涵和品質(zhì)特點(diǎn)。
“在重點(diǎn)品牌的推介上，一定要實(shí)事求是、因勢(shì)利導(dǎo)，不能急于求成。”多年來(lái)，不少顧客就是被徐友齊的誠(chéng)信誠(chéng)實(shí)所
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，不要搞高深的文化熏陶之類(lèi)的，要有農(nóng)村話(huà)的語(yǔ)言向群眾推介產(chǎn)品，讓他們明白產(chǎn)品能夠帶來(lái)的是更加實(shí)惠、更加健康、更加喜慶、更加有面子等等之類(lèi)，才能
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利用周末同丈夫騎摩托車(chē)去偏僻村組逐戶(hù)進(jìn)行拜訪、推介新品、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、引導(dǎo)消費(fèi)、打掃門(mén)店、擺放專(zhuān)柜等等。經(jīng)常是大清早出門(mén)，傍晚回家，又累又餓，但從無(wú)半句怨言
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銷(xiāo)售珍品真龍的突破口，以點(diǎn)帶面，先從珍品真龍賣(mài)得較好的客戶(hù)呂樂(lè)勇、林孝堅(jiān)、鐘振英入手，動(dòng)員他們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)宣傳推介珍品真龍開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)信息，
