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卷煙服務(wù)營銷指向的細(xì)分市場是從子市場供求相關(guān)方（指零售客戶和工業(yè)企業(yè)）的角度進(jìn)行劃分的。
根據(jù)細(xì)分市場正確匹配市場營銷策略?？梢酝ㄟ^定向分析消費(fèi)者的需求、購買行為
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“倒掛”的情況與現(xiàn)象，確保卷煙市場持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展。要通過建立基于市場價(jià)格和供求關(guān)系變化的貨源投放機(jī)制，適度調(diào)節(jié)、合理把握貨源投放的總量、類別、品牌、節(jié)奏，增強(qiáng)
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。而對(duì)于煙草公司來說，則會(huì)更加劇目前已經(jīng)漸趨緊張的卷煙貨源供求矛盾。在專賣管理部門而言，經(jīng)煙大戶套購本身緊俏的卷煙進(jìn)行銷售后，另外一部分銷路不暢的卷煙還面臨著
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顧客，又化解了供求矛盾，羅國標(biāo)也從最初上門服務(wù)時(shí)的冷漠，轉(zhuǎn)變成“小鄺，你來了，大熱天，快進(jìn)來喝口水……”的親切招呼
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獲取利潤，經(jīng)營卷煙所獲得的利潤是聯(lián)系零售戶與煙草公司的利益紐帶。當(dāng)煙草部門供應(yīng)的卷煙品種、數(shù)量供求平衡的時(shí)候，零售戶獲取利益得到較好的保障，其滿意度自然高
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公開、規(guī)范、誠信的市場秩序，供求稍緊平衡的市場狀態(tài)，公平、有序、適度的競爭環(huán)境。
二要培育重點(diǎn)品牌。大力開展品牌培育工程，繼續(xù)把提高覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷率
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0.4，發(fā)展中國家平均為0.8，中國為0.5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于發(fā)展中國家的平均彈性數(shù)值。因此，在我國通過供求杠桿來降低煙民數(shù)量的調(diào)節(jié)幅度是否真如專家所預(yù)測(cè)的那樣大
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不分檔次，各個(gè)檔位的卷煙零售戶都可以投放，否則會(huì)漏掉一大批市場。
我還發(fā)現(xiàn)，一般3檔以下的零售戶，煙草對(duì)中華卷煙的供求量特少，有的一年才給一兩
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供求雙方利益最大化，實(shí)現(xiàn)共贏，也是現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)中所倡導(dǎo)的。關(guān)注客戶利益，調(diào)動(dòng)客戶參與終端建設(shè)的熱情，讓零售戶真正積極參與終端建設(shè)中，
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消費(fèi)，以確保卷煙市場供求矛盾趨穩(wěn)。
二、合理調(diào)研卷煙市場需求，加強(qiáng)正規(guī)渠道高檔卷煙的合理投放，確保重大節(jié)日期間“禮品煙”供應(yīng)有保障。煙草公司要加大對(duì)卷煙
