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煙草在線專(zhuān)稿 最近我針對(duì)自己的卷煙庫(kù)存做了一次統(tǒng)計(jì)。今年與往年相比，卷煙庫(kù)存量相對(duì)而言要大的多。雖然庫(kù)存量大，但是真正暢銷(xiāo)的煙走勢(shì)較快，庫(kù)存積壓再多
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相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)建議，幫助零售客戶合理安排卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量。
三是強(qiáng)化品牌培育。根據(jù)節(jié)日喜慶特點(diǎn)，有針對(duì)性地加大重點(diǎn)品牌、低焦品牌宣傳培育力度，增強(qiáng)客戶對(duì)重
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卷煙庫(kù)存量充足，特別是嬌子卷煙訂購(gòu)積極性高，個(gè)別規(guī)格甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。同時(shí)，客戶對(duì)分公司“開(kāi)門(mén)紅”緊俏貨源分配方案十分認(rèn)同，均表示既滿足
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工作。以試點(diǎn)為契機(jī)，尋求更好的管理模式和查找成本費(fèi)用存在差異化的原因，為創(chuàng)新管理摸索經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)找尋解決難題的新思路。
四是提高存量資金管理效益。繼續(xù)采取
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現(xiàn)象；
三是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。要求客戶經(jīng)理幫助零售客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)情況跟蹤分析，指導(dǎo)客戶合理調(diào)整卷煙品牌結(jié)構(gòu)和庫(kù)存量，幫助客戶做好新品牌出樣，
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組織開(kāi)展了春節(jié)前卷煙市場(chǎng)專(zhuān)題調(diào)研。
調(diào)研過(guò)程中對(duì)不同類(lèi)別的卷煙零售戶進(jìn)行了走訪，與客戶經(jīng)理進(jìn)行了座談，詳細(xì)了解卷煙社會(huì)庫(kù)存量、零售價(jià)執(zhí)行、卷煙動(dòng)銷(xiāo)、客戶滿意度等情況
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不打折。
一是做好客戶的庫(kù)存指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理及時(shí)進(jìn)行查看客戶卷煙庫(kù)存會(huì)幫助客戶規(guī)劃合理的卷煙庫(kù)存量，并且經(jīng)營(yíng)技巧上實(shí)施一定的指導(dǎo)。
二是做好金圣品牌培育工作。一方面要求客戶經(jīng)理加大
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工作，切實(shí)提高客戶店面形象和經(jīng)營(yíng)能力。
二是搞好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。要求客戶經(jīng)理加大拜訪力度，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，做好社會(huì)庫(kù)存量、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)原因等銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同比和環(huán)
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有代表性的卷煙零售客戶三百余戶，主要采集社會(huì)庫(kù)存量、明年一月份的預(yù)銷(xiāo)售量等數(shù)據(jù)；二是側(cè)重重點(diǎn)品牌，重點(diǎn)對(duì)省產(chǎn)卷煙、金圣系列、中華、利群等緊俏卷煙進(jìn)行入戶盤(pán)點(diǎn)
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四項(xiàng)措施，全力沖刺年終卷煙營(yíng)銷(xiāo)的收尾工作。
一是扎實(shí)做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。積極主動(dòng)地向零售客戶宣傳推介重點(diǎn)培育品牌，幫助客戶適時(shí)分析商圈，合理安排客戶庫(kù)存量
