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聯(lián)動(dòng)，做好客戶卷煙訂購(gòu)工作。客戶經(jīng)理、專管員在下鄉(xiāng)拜訪中，主動(dòng)向客戶耐心做好貨源投放策略的宣傳和品牌推介，爭(zhēng)取客戶的理解與配合，并幫助客戶認(rèn)真分析
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、計(jì)劃與需求、調(diào)控與市場(chǎng)、短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，根據(jù)季節(jié)制訂適宜的卷煙投放策略，加強(qiáng)市場(chǎng)分析與調(diào)控，促進(jìn)卷煙市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。
二是注重品牌培育，
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的實(shí)際情況，采取多種策略，確保了卷煙銷售工作的穩(wěn)步推進(jìn)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取多樣化的產(chǎn)品投放策略，將同價(jià)位省內(nèi)產(chǎn)卷煙與省外卷煙分批次同時(shí)投放
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;重點(diǎn)指導(dǎo)解決零售客戶店面布置、卷煙陳列、價(jià)格標(biāo)簽對(duì)應(yīng)等問題，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求。
三是加強(qiáng)零售戶訂貨成功率提高。根據(jù)客戶群的劃分，合理制定投放策略，實(shí)施
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價(jià)位卷煙庫(kù)存情況、主銷牌號(hào)卷煙庫(kù)存情況以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。同時(shí)，及時(shí)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提出有針對(duì)性的貨源投放策略和營(yíng)銷建議。
一是調(diào)查和收集全市卷煙零售客戶
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，構(gòu)建了獨(dú)特的新口味特點(diǎn)，帶來(lái)了“香醇舒暢”的品吸感受。該煙的批發(fā)價(jià)為88元/條，零售價(jià)為100元/條。投放前期采取限量供應(yīng)的方式，投放策略為五星I
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相吻合的“準(zhǔn)”投；二是細(xì)化措施精準(zhǔn)制定投放策略：通過(guò)精細(xì)劃分市場(chǎng)、精分卷煙類型、精確合理定量、精準(zhǔn)貨源投放四項(xiàng)措施，明確各類卷煙品牌的重點(diǎn)投放區(qū)域，
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工作?！? 四、客戶培訓(xùn)交流強(qiáng)化溝通關(guān)。針對(duì)部分客戶對(duì)卷煙庫(kù)存盤查的抵觸心理，通過(guò)讓客戶了解信息采集工作對(duì)卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷、貨源投放策略制定的重要性，提升客戶對(duì)信息采集工作
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;硬晶派）的投放策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹。南康煙草分公司黃春海經(jīng)理對(duì)如何賣好紅雙喜（硬晶派）做了相關(guān)布置并提出要求：一要加大宣傳力度。二要加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)
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情況、紅雙喜（硬晶派）品牌在贛州的投放策略進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹。最后，章貢區(qū)局長(zhǎng)對(duì)會(huì)議進(jìn)行小結(jié)并提出幾點(diǎn)建議：一是加強(qiáng)宣傳，提高紅雙喜
