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和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，8月，全市實(shí)現(xiàn)嬌子銷售1271箱，同比增長(zhǎng)9%，定點(diǎn)零售客戶嬌子卷煙毛利率達(dá)12%，滿意率達(dá)100%。同時(shí)
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，提高客戶數(shù)據(jù)采集配合積極性。7月份，全市卷煙市場(chǎng)信息采集準(zhǔn)確率為99.56%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)；全市零售客戶毛利率為13.93%，
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“個(gè)性化、常態(tài)化”的培訓(xùn)，提供專業(yè)化指導(dǎo)，確保所有客戶都能對(duì)自己的月均購(gòu)進(jìn)量、銷量、條盒比例、條均價(jià)、毛利、毛利率等經(jīng)營(yíng)情況一口清，提升了經(jīng)營(yíng)能力和盈利
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零售客戶壓銷量、壓指標(biāo)，市場(chǎng)真實(shí)需求得到較好滿足。2013年，北京煙草共銷售卷煙87.85萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)5.02%，零售客戶毛利率達(dá)到12.74
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時(shí)還帶動(dòng)了高檔名酒的銷售業(yè)績(jī)。
通過(guò)這兩件事情，使我認(rèn)識(shí)到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營(yíng)
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，提高盈利能力，收益客戶達(dá)200多戶。目前，全市零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率達(dá)12.55%，較去年同期提升0.34%，戶均盈利額達(dá)3.56萬(wàn)元
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效率的舉措以合理化成本基礎(chǔ)。由于成本增長(zhǎng)率低于收入增長(zhǎng)率，2013年公司毛利率上升34.6%，去年同期上升了32.6%。
同時(shí)，巴基斯坦煙草公司的銷售和分銷開支
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及規(guī)格、月購(gòu)進(jìn)量、月銷售額、月毛利和毛利率等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)“一口清”；信息采集反饋。定期不定期采集客戶量?jī)r(jià)存信息；收集、整理并反饋客戶訴求、意見(jiàn)和建議并對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)異常狀態(tài)及時(shí)進(jìn)行
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，以提升卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
切忌急于求成
卷煙價(jià)格與其它商品的區(qū)別在于價(jià)格、毛利率、品牌規(guī)格相對(duì)透明、進(jìn)貨渠道統(tǒng)一?？蛻粼诮?jīng)營(yíng)卷煙時(shí)不能有一夜暴富的心理，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
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相對(duì)激勵(lì)，市場(chǎng)供求關(guān)系波動(dòng)較大，零售價(jià)格執(zhí)行率不高，卷煙毛利率相對(duì)較低。而超市、煙酒店準(zhǔn)入門檻較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，價(jià)格執(zhí)行率相對(duì)
