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地市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的要屬細(xì)支卷煙。張老板回憶道,原來店里進(jìn)過一款叫夢(mèng)都的細(xì)支煙,雖然賣相不錯(cuò),口感也很好,但是,消費(fèi)者就是不買帳。人們
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;不僅表現(xiàn)在供貨檔次上的,尤其是緊俏貨源的分配,還表現(xiàn)在零售戶對(duì)社會(huì)公眾的展示,特別是零售戶的經(jīng)營(yíng)榮譽(yù)。當(dāng)前,連云港本地市場(chǎng)的零售戶分類是按照
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市場(chǎng)穩(wěn)定起著非常重要的作用,一旦投放結(jié)構(gòu)及品牌差別太大,就會(huì)形成“洼地效應(yīng)”,沖擊到本地市場(chǎng),從而影響到市場(chǎng)的穩(wěn)定;假私非煙一直是
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;對(duì)于一些二線品牌及認(rèn)可度不高的新品牌來講,堅(jiān)守零售指導(dǎo)價(jià),可是件非常不容易的事情。
比如,一些以往從來都沒有在本地市場(chǎng)投放過的省外品牌,因其
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品牌培育要符合市場(chǎng)需求。作為一個(gè)地區(qū)的品牌培育計(jì)劃,要綜合考慮工業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展規(guī)劃,工業(yè)企業(yè)在本地市場(chǎng)的品牌發(fā)展需求,結(jié)合我們自己的品牌發(fā)展方向進(jìn)行
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,地方保護(hù)主義盛行,外省煙難以進(jìn)入本地市場(chǎng),煙販子倒煙猖獗,煙草稽查隊(duì)經(jīng)常黑天半夜上路,圍追堵截省外煙,即使這樣嚴(yán)打
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、精致的本質(zhì)。而且廣告語(yǔ)還出來了,易捷之風(fēng),一路順風(fēng)。
老煙斗:黃金葉品牌這個(gè)特色專銷越玩越大啊,除了推出省內(nèi)各地市的專銷煙
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的激勵(lì)和控制作用。
1.2 晉升與退出機(jī)制不完善
從基層來看,因職工與領(lǐng)導(dǎo)福利待遇懸殊,縣公司普通職工與地市級(jí)公司普通職工待遇懸殊,使得行政職務(wù)的晉升
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知識(shí)、卷煙推銷技巧等方面培訓(xùn),使零售客戶了解本地市場(chǎng)在銷重點(diǎn)卷煙品牌的賣點(diǎn)、定位和發(fā)展趨勢(shì),從而提高他們品牌營(yíng)銷的能力?!∑浯?#xff0c;零售客戶也要不斷提升自身
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零售終端市場(chǎng)信息采集、分析和應(yīng)用機(jī)制,是行業(yè)提升市場(chǎng)化水平和整體營(yíng)銷水平的重要舉措。地市級(jí)公司是零售終端信息采集的主體,要通過建立零售終端信息采集系統(tǒng),形成以