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的看法，所以，市場走訪、客戶拜訪也成了客戶經(jīng)理日常工作的重要內(nèi)容。
日常，市場走訪要占去客戶經(jīng)理大量的時間，也是花費(fèi)時間和精力最多的主要工作
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，零售戶才是卷煙銷售主力軍，零售戶對待卷煙銷售態(tài)度如何，方法怎樣，直接影響到其銷售業(yè)績。作為客戶經(jīng)理一定要舍得花時間和精力去精心指導(dǎo)零售戶
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雄厚，一次性訂貨量很高，其經(jīng)營上也不需要客戶經(jīng)理多花費(fèi)時間和精力；但也有其不好的一面。這類客戶群體的接觸面很廣，可以說他們的信息渠道，
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”，都將年終作為卷煙銷售的關(guān)鍵時期，投入了全部的精力，期待努力實(shí)現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)。
首先，貴在“統(tǒng)籌”，需要基層企業(yè)在卷煙
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、芙蓉王等品牌的熱衷遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于金圣卷煙，在銷售終端，卷煙零售戶也不愿再為金圣推介投入過多的資金和精力，甚至在金圣銷售壓力較大的時期，即使煙草企業(yè)采取
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;抓出成效。二是要把精力放在保安全上，強(qiáng)調(diào)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，英國王子查爾斯曾說過：“這個世界上有許多你不喜歡但你不得不去做的事，這就是責(zé)任?！倍鸺獱杽t說
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一體，可以說是行業(yè)發(fā)展中地基石，是行業(yè)發(fā)展的推手。實(shí)際上，國家煙草公司、省級煙草公司的精力更多地是在把握大局上，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、管理和調(diào)度作用
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;一味地硬碰硬并不是明智的選擇，同時鑒于渠道的增長壓力，并沒有多少心思和精力來照顧好“小鮮肉”們。那么，如何曲線救國？或者何以在夾縫中求生
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進(jìn)一步提升信州區(qū)專賣工作水平，保持優(yōu)勢，消除劣勢，必須科學(xué)分配時間和精力。筆者認(rèn)為，可試行“1234”安排法，即10%的時間用于
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相對較大，需要消耗較大的人力與精力。
對策二：統(tǒng)一粘貼位置和形式。客戶經(jīng)理必須加大工作力度，根據(jù)自身轄區(qū)內(nèi)卷煙零售業(yè)戶的經(jīng)營環(huán)境和條件，本著
